بازاریابی و فروش

روانشناسی قیمت‌گذاری ۱۰ تکنیک علمی برای افزایش فروش بدون تغییر محصول   در بسیاری از کسب‌وکارها، وقتی فروش کاهش پیدا می‌کند یا نرخ تبدیل کمتر از انتظار است، اولین واکنش این است که محصول را تغییر دهند: ویژگی جدید اضافه کنند، بسته‌بندی را عوض کنند، کیفیت را بالا ببرند یا …

روانشناسیِ «نه»؛ چرا مشتریان در آخرین لحظه منصرف می‌شوند؟   تصور کنید مشتری وارد فروشگاه اینترنتی شما شده، محصولی را دیده، توضیحات را خوانده، قیمت را بررسی کرده و حتی آن را به سبد خرید اضافه کرده است. همه‌چیز نشان می‌دهد که خرید در آستانه‌ی نهایی شدن است. اما ناگهان، …

مشاوره و طراحی سیستم فروش تکرار شونده در شیراز   در بسیاری از کسب‌وکارها، فروش به تلاش‌های مقطعی، تبلیغات کوتاه‌مدت یا حضور دائمی مدیر وابسته است. به همین دلیل، با کاهش تبلیغات یا تغییر شرایط بازار، فروش نیز کاهش پیدا می‌کند. راهکار اصولی برای حل این مشکل، طراحی یک سیستم …

بازاریابی عصبی در طراحی محصول و بسته‌بندی   در دنیای رقابتی امروز، تنها کیفیت محصول برای جذب مشتری کافی نیست. بسیاری از تصمیمات خرید در چند ثانیه و اغلب به‌صورت ناخودآگاه گرفته می‌شوند. در اینجا بازاریابی عصبی وارد عمل می‌شود. این حوزه ترکیبی از روان‌شناسی، علوم اعصاب و بازاریابی است …

دوره سیستم فروش تکرار شونده مشاوره، آموزش و طراحی بسیاری از کسب‌وکارها فروش دارند، اما تعداد کمی از آن‌ها دارای یک سیستم فروش واقعی هستند. در چنین کسب‌وکارهایی، فروش به حضور مدیر، شرایط بازار، تبلیغات مقطعی یا عملکرد چند فروشنده وابسته است. نتیجه این وضعیت، نوسان درآمد، کاهش سودآوری و …

هنر فروختن بدون اصرار چگونه مشتری را تشنه محصول خود کنید؟   همه ما این حس را تجربه کرده‌ایم، وارد فروشگاهی می‌شویم و فروشنده‌ای بلافاصله به سمت ما می‌آید و می‌پرسد: «چه چیزی می‌خواهید؟» یا «این عالی است، حتما بخرید!». واکنش ناخودآگاه ما چیست؟ عقب‌نشینی و خروج از فروشگاه! حقیقت …

 استراتژی اقیانوس آبی چگونه بازاری بسازیم که در آن رقیبی وجود نداشته باشد؟   در بسیاری از صنایع، بازی رقابت به شکل فرسایشی پیش می‌رود: کاهش قیمت، هزینه‌های سنگین تبلیغات، تقلید سریع، و جنگ دائمی بر سر سهم بازار. این فضا همان چیزی است که در ادبیات استراتژی به «اقیانوس …

روش و استراتژی بازاریابی بازگشتی Retention Marketing   در دنیای امروز که رقابت میان کسب‌وکارها هر روز شدیدتر می‌شود، فقط جذب مشتری جدید کافی نیست؛ بلکه آنچه در موفقیت بلندمدت یک برند نقش اساسی دارد، حفظ مشتریان فعلی است. بسیاری از کسب‌وکارها بخش زیادی از بودجه بازاریابی خود را صرف …

استراتژی‌های Push و Pull در بازاریابی کدام یک برای کسب‌وکار شما مناسب‌تر است؟   در دنیای رقابتی امروز، برای جذب مشتری از دو رویکرد کاملا متفاوت اما مکمل استفاده می‌کنند: استراتژی‌های Push و Pull در بازاریابی. تصور کنید می‌خواهید محصولی را به دست مشتری برسانید؛ آیا خودتان را به سمت …

34 روش بازاریابی توسط هوش مصنوعی   در عصر دیجیتال امروز، هوش مصنوعی (AI) به یکی از جذاب‌ترین فناوری‌ها در حوزه بازاریابی تبدیل شده است. با توانایی تحلیل حجم انبوهی از داده‌ها، پیش‌بینی رفتار مشتریان و خودکارسازی فرآیندهای پیچیده، هوش مصنوعی نه تنها کارایی کمپین‌های بازاریابی را افزایش داده، بلکه …