علم ما مشاوره و کوچ فردی و کسب و کار، لایف و بیزینس کوچینگ 
توضیحات
جزوه اصول و فنون مذاکره
از دکتر شهریار مرزبان
- عنوان: جزوه اصول و فنون مذاکره
- تعداد صفحات: 70 صفحه
- فرمت فایل: PDF
- حجم فایل: 2MB
- مدرس: دکتر شهریار مرزبان (رزومه)
- ارایه شده: سایت علم ما
- مرکز پخش: ۲۳۷۳ ۴۰۵ ۰۹۱۶
- پشتیبانی واتس اپ: 2373 405 0916
- چگونه می توانم به شما اطمینان کنم؟ لطفا کلیک کنید
- راهنمای استفاده از سایت و قوانین: لطفا کلیک کنید
نکات مهم:
نکته 1: پس از پرداخت آنلاین، لینک دانلود نمایش داده می شود.
نکته 2: بعد از پرداخت فایل را دانلود و ذخیره کنید (لینک دانلود دارای محدودیت زمانی ۲ روزِ یا ۴۸ ساعتِ است).
نکته 3: اگر دچار مشکل شدید، کافیه به پشتیبانی واتس اپ علم ما به شماره 2373 405 0916 پیام بدید، همکاران ما سریعا بررسی می کنند. (روی شماره کلیک کنید وارد چت واتس اپ می شوید)
توضیحات تکمیلی:
مناسب برای: مدرسین و دانشجویان درس اصول و فنون مذاکره، بازاریابی و فروش، مدیریت، کسب و کار / علاقه مندان به موضوع اصول و فنون مذاکره.
مزیت: این جزوه توسط استاد مرزبان تهیه شده و تمام سرفصل های درس اصول و فنون مذاکره را پوشش می دهد.
اطلاعات بیشتر این محصول:
سرفصل کلی اصول و فنون مذاکره:
- بخش 1: مبانی و مفاهیم علمی مذاکره
- تعریف مذاکره
- تفاوت مذاکره با چانهزنی
- اهداف مذاکره
- عناصر اصلی مذاکره
- نظریههای کلاسیک مذاکره
- مذاکره توزیعی و تلفیقی
- مفهوم برد–برد
- مفهوم BATNA
- مفهوم ZOPA
- اخلاق در مذاکره
- مطالعه موردی
- تمرینات بخش
- بخش 2: روانشناسی مذاکره
- نقش ادراک در مذاکره
- خطاهای شناختی در مذاکره
- هیجانها در مذاکره
- مدیریت خشم در مذاکره
- اعتمادسازی در مذاکره
- تیپهای شخصیتی مذاکرهکننده
- مذاکره با افراد سخت
- زبان بدن در مذاکره
- اثر لنگر ذهنی در مذاکره
- قدرت و نفوذ در مذاکره
- مطالعه موردی
- تمرینات بخش
- بخش 3: ساختار و مراحل مذاکره
- آمادگی قبل از مذاکره
- جمعآوری اطلاعات در مذاکره
- تعیین اهداف در مذاکره
- تعیین حداقل و حداکثر در مذاکره
- طراحی سناریو برای مذاکره
- شروع مذاکره
- ارائه پیشنهاد
- مدیریت امتیازدهی در مذاکره
- جمعبندی توافق
- پیگیری پس از مذاکره
- مطالعه موردی
- تمرینات بخش
- نتیجه گیری
- منابع
