کسب و کار

هنر فروختن بدون اصرار چگونه مشتری را تشنه محصول خود کنید؟   همه ما این حس را تجربه کرده‌ایم، وارد فروشگاهی می‌شویم و فروشنده‌ای بلافاصله به سمت ما می‌آید و می‌پرسد: «چه چیزی می‌خواهید؟» یا «این عالی است، حتما بخرید!». واکنش ناخودآگاه ما چیست؟ عقب‌نشینی و خروج از فروشگاه! حقیقت …

قدرت تایید اجتماعی چطور اعتماد مشتری را قبل از اولین خرید جلب کنیم؟   بزرگ‌ترین مانع «اولین خرید» معمولا قیمت یا ویژگی محصول نیست؛ ریسک ادراک‌شده است: آیا این فروشگاه معتبر است؟ اگر محصول مطابق انتظار نبود چه؟ پرداخت امن است؟ اگر مشکل پیش آمد، پاسخ‌گو هستند؟ وقتی مشتری هنوز …

تسلا؛ داستان شرکتی که به «غیرممکن» خندید روایتی از جسارت، سقوط، آتش، برق و آینده   در دنیایی که بوی بنزین و صدای موتور، نماد پیشرفت بود، حرف زدن از خودروی برقی بیشتر شبیه یک رویای دور به نظر می‌رسید. کمتر کسی باور داشت روزی ماشینی بی‌صدا و برقی بتواند …

 استراتژی اقیانوس آبی چگونه بازاری بسازیم که در آن رقیبی وجود نداشته باشد؟   در بسیاری از صنایع، بازی رقابت به شکل فرسایشی پیش می‌رود: کاهش قیمت، هزینه‌های سنگین تبلیغات، تقلید سریع، و جنگ دائمی بر سر سهم بازار. این فضا همان چیزی است که در ادبیات استراتژی به «اقیانوس …

شبکه سازی در کسب و کار چیست؟  ۲۲ روش شبکه سازی   در دنیای امروز، داشتن دانش و مهارت تنها برای پیشرفت در مسیر شغلی یا تجاری کافی نیست. آنچه بسیاری از افراد موفق را از دیگران متمایز می‌کند، توانایی آن‌ها در ایجاد و حفظ ارتباطات موثر با دیگران است. …

از جریمه ۴۰ دلاری تا امپراتوری میلیاردی داستان شگفت‌انگیز نتفلیکس   گاهی بزرگ‌ترین شرکت‌های دنیا نه از یک طرح عظیم، بلکه از یک مشکل ساده روزمره متولد می‌شوند. داستان نتفلیکس هم دقیقا همین‌طور شروع شد؛ با یک جریمه کوچک برای دیر پس دادن یک فیلم. اما پشت همان لحظه ساده، …

روش و استراتژی بازاریابی بازگشتی Retention Marketing   در دنیای امروز که رقابت میان کسب‌وکارها هر روز شدیدتر می‌شود، فقط جذب مشتری جدید کافی نیست؛ بلکه آنچه در موفقیت بلندمدت یک برند نقش اساسی دارد، حفظ مشتریان فعلی است. بسیاری از کسب‌وکارها بخش زیادی از بودجه بازاریابی خود را صرف …

وقتی یک رؤیا کفش می‌پوشد   گاهی یک ایده آن‌قدر ساده است که هیچ‌کس آن را جدی نمی‌گیرد. یک دانشجو که عاشق دویدن است، به این فکر می‌کند که چرا کفش‌های ورزشی خوب باید این‌قدر گران و کمیاب باشند. او نه کارخانه دارد، نه سرمایه، نه حتی تجربه واقعی در …

استراتژی‌های Push و Pull در بازاریابی کدام یک برای کسب‌وکار شما مناسب‌تر است؟   در دنیای رقابتی امروز، برای جذب مشتری از دو رویکرد کاملا متفاوت اما مکمل استفاده می‌کنند: استراتژی‌های Push و Pull در بازاریابی. تصور کنید می‌خواهید محصولی را به دست مشتری برسانید؛ آیا خودتان را به سمت …

از گاراژ تا امپراتوری آمازون   گاهی بزرگ‌ترین داستان‌های جهان نه در برج‌های شیشه‌ای شرکت‌های بزرگ، بلکه در مکان‌های ساده و فراموش‌شده آغاز می‌شوند. جایی دور از هیاهوی موفقیت، در فضایی کوچک و معمولی، ایده‌ای شکل می‌گیرد که می‌تواند آینده را تغییر دهد. داستان آمازون نیز از همین جنس است؛ …