روش و استراتژی بازاریابی آفلاین

انگلیسی: Offline Marketing

سلام به همراهان خوب علم ما. وقتی که اینترنت جایگاه خود را در جهان تثبیت کرد، دو دسته مختلف بازاریابی آنلاین و بازاریابی آفلاین پدید آمدند. بسیاری از شرکت‌ها هم تلاش کردند بازاریابی آفلاین خود را (که شامل تمام روش‌های قدیمی بازاریابی می شد) با بازاریابی آنلاین و تکنولوژی‌ های روز دنیا ادغام کنند. یک نمونه خوب از این موضوع، دستگاه خوشحالی کوکاکولا است که توانست به بهترین نحو، این دو نوع بازاریابی را ترکیب نماید. در مقاله روش و استراتژی بازاریابی آفلاین به برسید کامل این روش می پردازیم. پس با علم ما همراه باشید.

بازاریابی آفلاین چیست؟

هر نوع آگهی و تبلیغی که خارج از محیط اینترنت منتشر شود را بازاریابی آفلاین می‌ نامند. این نوع بازاریابی کاملا مشابه با بازاریابی سنتی است که پیش از روی کار آمدن آنلاین مارکتینگ مورد استفاده کسب‌وکارها قرار می‌ گرفت. این نوع بازاریابی، برای جلب توجه مردم، نیازی به اینترنت ندارد.

استفاده از تبلیغات تلویزیونی، تبلیغات رادیویی، بیلبوردها، آگهی‌ های کاغذی و … از جمله روش‌ های متنوع بازاریابی آفلاین هستند. البته این نوع تبلیغات سنتی، برخلاف برخی روش‌ های آنلاین که منجر به خرید فوری می‌ شوند، تنها برای جلب توجه مشتریان بالقوه است.

 مثال

شرکت فورد از رسانه‌ های آفلاین مانند تلویزیون استفاده می‌ کند، همچنین از رسانه‌ های چاپی مانند روزنامه و سایر روش‌ ها برای تبلیغ محصولات خود بهره می‌ گیرد.

مزایای بازاریابی آفلاین چیست؟

با بازاریابی آفلاین، تبدیل مشتریان به خریداران بالقوه آسان می شود. زیرا آنها آگهی را به روش های مختلف در رسانه های چاپی مانند روزنامه، تلویزیون و حتی شنیدن در مورد آن در رادیو می بینند و این کسب و کار را ملموس تر می کند و در نتیجه مشتریان در واقع به صورت شخصی به محصولات نگاه می کنند.

بازاریابی آفلاین نه تنها با نسل جدید، بلکه با نسل قدیم مشتریان نیز می توان ارتباط برقرار کرد.

اینترنت توسط افرادی استفاده می شود که متعلق به نسل جدید هستند، اما هنوز افراد قدیمی زیادی هستند که متعلق به نسل قدیم هستند و آنها نیز می توانند خریداران بالقوه باشند. حتی اگر مشتریان روزنامه را نخوانند، باز هم با تبلیغ در تلویزیون مواجه می شوند. اگر تلویزیون هم تماشا نمی کنند، هنوز رادیو برای آنها وجود دارد.

معایب بازاریابی آفلاین چیست؟

روش بازاریابی آفلاین هزینه زیادی دارد. زیرا آنها باید در تلویزیون، رادیو، رسانه های چاپی و از طریق بیلبوردها تبلیغ کنند. همه اینها مستلزم سرمایه گذاری زیاد است. بنابراین هزینه تبلیغات در بازاریابی آفلاین بسیار زیاد است. عیب دیگر این است که این فرآیند بسیار زمان بر است. برای ساختن و چاپ آن در روزنامه باید زمان زیادی صرف کرد.

همچنین تبلیغات در رادیو یا تلویزیون فرآیندی زمان بر است و پیگیری نتایج بازاریابی آفلاین نیز دشوار است. از آنجایی که در بازاریابی آفلاین از هیچ نرم افزاری برای ردیابی و نظارت بر رفتارهای مصرف کنندگان استفاده نمی شود، درک اینکه چه تعداد از مشتریان واقعا به محصول علاقمند هستند و چه تعداد از آنها علاقمند نیستند کمی دشوار می شود.

چه کسانی از بازاریابی آفلاین استفاده می‌کنند؟

اغلب شرکت‌ ها از بازاریابی آفلاین برای برندسازی و ایجاد سروصدا پیرامون کسب‌‌وکار خود استفاده می‌ کنند. استراتژی‌‌ های آفلاین توسط شرکت‌ های مختلف از کسب‌وکارهای کوچک گرفته تا برندهای بزرگ، قابل اجرا هستند.

• کسب‌وکارهای کوچک می‌ توانند از روزنامه‌ های محلی و آگهی‌ های کاغذی برای تبلیغات خود استفاده کنند.
• بیلبوردها، آگهی‌ های تلویزیونی و رادیویی برای کسب‌وکارهای نسبتا بزرگی که می‌ خواهند به مشتریان بالقوه در شهرهای بزرگ دسترسی داشته باشند، گزینه‌ های مناسبی محسوب می‌ شوند. بازاریابی آفلاین منجر به افزایش اعتبار آنها در سطح شهر می‌ شود.
• شرکت‌ های ملی و بین‌المللی معروف با برند منحصربه‌فرد هزینه بسیار زیادی را در جهت برند سازی صرف تبلیغات می‌ کنند.

انواع روش‌های رایج بازاریابی آفلاین

در اینجا خلاصه‌ای از انواع روش‌ های رایج بازاریابی آفلاین آورده شده است تا با این مفهوم بیشتر آشنا شوید:

۱- تبلیغات رادیویی

تبلیغ رادیویی باید کوتاه، بسیار خلاقانه و جذاب باشد تا کنجکاوی شنونده را تحریک کند. از طرفی روشی انعطاف‌پذیر نسبت به سایر روش‌ هاست و شما می‌ توانید در لحظات آخر هم محتوا را ویرایش کنید.

۲- تبلیغات تلویزیونی

اگرچه تبلیغات تلویزیونی هزینه بالایی دارند اما راه بسیار خوبی برای جلب توجه سریع مردم هستند. تلویزیون در طول شبانه‌روز مخاطبین زیادی دارد و در بین تبلیغات زیادی که پخش می‌ کند، ارائه محتوایی که نوآورانه و تیزهوشانه باشد می‌ تواند محصول شما را از بقیه متمایز کند.

۳- کد تخفیف

با ارائه کدهای تخفیف‌ ویژه، حسن نیت خود را نشان می‌ دهید و حس اعتماد مشتری را تقویت می‌ کنید. در عین حال با این راه می‌ توانید تعداد کاربران و مشتریان را افزایش دهید و حتی توجه مشتریان بالقوه‌ای که قبلا هرگز نام شما را نشنیده‌اند جلب کنید.

۴- QR کد

با استفاده از QR Codeها در متن تبلیغات محیطی؛ در باجه‌ ها، ایستگاه‌ ها و … می‌ توان مخاطب را به‌ صورت مستقیم با بستر فروش مواجه کرد تا اطلاعات بیشتری راجع به محصول و کسب‌وکار شما به‌ دست آورد.

۵- کارت ویزیت

وقتی در جلسات، رویدادها و کنفرانس‌ ها شرکت می‌ کنید با استفاده از کارت‌ ویزیتی که معرف شما و کسب‌وکارتان باشد، می‌ توانید برند خود را به مشتریان و سایر مشاغل معرفی کنید. علاوه بر این وقتی آنها مکان را ترک می‌ کنند همچنان کارت را با خود خواهند داشت.

۶- کاتالوگ و بروشورها

ممکن است تصور کنید چاپ بروشور یک روش قدیمی است اما یکی از بهترین راه‌ها برای معرفی برند، مزایا و مشخصات محصول شماست، به‌ خصوص اگر در نمایشگاه‌ ها شرکت می‌ کنید و در ارتباط مستقیم با مردم هستید. حتی می‌توانید در کاتالوگ از QR Code ها هم استفاده کنید.

۷- هدیه‌های مناسبتی

یک تبریک شخصی یا یک نشانه کوچک که به‌ خوبی طراحی شده باشد، می‌ تواند به مشتریان حس ارزشمندی و اهمیت را القا کند. هدیه‌ های تبلیغاتی معمولا بسیار موثر هستند. به عنوان مثال چراغ قوه‌ کوچک، تقویم یا فلش‌ مموری‌ها با لوگوی شرکت شما به شناخت برند کمک می‌ کنند.

۸- بیلبورد‌های تبلیغاتی

یکی از رایج‌ترین شیوه‌ های تبلیغات محیطی استفاده از بیلبوردهاست. بیلبوردها بیشتر در کنار مسیرهای عبوری و بزرگراه‌ها نصب می‌ شوند، بنابراین مدت‌ زمان مواجهه مخاطب با آنها مختصر است و باید تصویر و لوگوی شما از لحاظ بصری بسیار جذاب و باکیفیت و پیام آن خلاصه و مفید باشد. برعکس، در بیلبوردهایی که در مسیر پیاده‌روها و ایستگاه‌ها قرار دارند امکان توضیح و معرفی بیشتری دارند. حتی می‌ توان در این نوع از بیلبوردها از QR Code هم استفاده کرد.
باید گفت به‌ کارگیری هر کدام از این روش‌ ها بسته به ماهیت، محصول، نوع خدمات کسب‌وکارهاست و با ایجاد یک نمونه کمپین و نتایج حاصل از آن می‌ توان به استراتژی بهتری دست یافت. به یاد داشته باشید که بازاریابی آفلاین جایگزینی برای تبلیغات آنلاین نیست، بلکه ابزار دیگری برای معرفی برند شماست. در واقع بهترین استراتژی‌ های بازاریابی، آن است که کمپین‌ های آفلاین و دیجیتال را به‌ هم متصل و ترکیب کند.

جمع بندی:

برای بهینه‌ سازی تبلیغات آفلاین، لازم است بدانید که کدام تاکتیک‌ها هنوز کاربردی هستند و بر اساس استراتژی کسب‌وکار، درصدی از بودجه خود را به آنها اختصاص دهید. برخی از روش‌ های تبلیغات آفلاین که همچنان متداول و کاربردی هستند.

آرشیو مقالات بازاریابی و فروش (کلیک کنید)

آرشیو مقالات کسب و کار (کلیک کنید)

برای اشتراک گذاری این صفحه کلیک کنید:  واتس‌اپ  | تلگرام

اینستاگرام دکتر مرزبان (کلیک کنید)| مشاوره و کوچینگ فردی با دکتر مرزبان (کلیک کنید)

برای دریافت راهنمای در واتس‌اپ (کلیک کنید)  |   09164052373