مراحل نوشتن آگهی تبلیغاتی

۷ مرحله نوشتن آگهی

سلام به همراهان خوب علم ما. حتما از اهمیت تبلیغات در معرفی کسب و کار و فروش محصولات اطلاع دارید. ولی نوشتن آگهی مناسب اصول خودش را دارد. شما با استفاده از نگارش درست و بجا می‌توانید یک متن تبلیغاتی مناسب بنویسید که هم برای مخاطبین جذاب باشد و هم بتواند مشتریان شما را مشخص نماید. برای نوشتن یک متن تبلیغاتی موفق باید به نکات زیادی توجه کنید. در این مطلب سعی کردیم شما را با مراحل نوشتن آگهی تبلیغاتی آشنا کنیم. برای تبلیغ نویسی قطعا باید این موارد را به درستی رعایت کنید تا نتیجه بگیرید. در این مقاله با علم ما همراه باشید.

 تبلیغ نویسی

تبلیغ‌نویسی، هنر نوشتن متن‌های تبلیغاتی جذاب و موثر است که به منظور جلب توجه مخاطبان، افزایش فروش یا انتقال پیام خاص برای تبلیغات و برند استفاده می‌شود. تبلیغ‌نویسی در واقع ایجاد محتوایی است که به شکل خلاصه و جذاب، مخاطب را به انجام یک عمل خاص ترغیب می‌کند، مانند خرید یک محصول یا خدمات، شرکت در یک رویداد، بازدید از وب‌سایت و غیره.

تبلیغ‌نویسی نیازمند توانایی نوشتن متون جذاب و موثر، استفاده از اصطلاحات و عبارات جذاب، توانایی فهم نیازها و موانع مخاطبان، همچنین استفاده از تکنیک‌های روانشناسی برای تحریک احساسات و انگیزش مخاطبان است. یک تبلیغ‌نویس حرفه‌ای باید بتواند با استفاده از کلمات و عبارات مناسب، پیام موردنظر را به شکلی قابل فهم و جذاب به مخاطبان منتقل کند.

۷ گام نوشتن آگهی تبلیغاتی

نوشتن و نگارش یک آگهی تبلیغاتی موثر، موفق و مفید نیازمند درک عمیقی از مخاطب، محصول یا خدمت و اصول بازاریابی است. یک آگهی خوب نه تنها توجه مخاطب را جلب می‌کند، بلکه او را به اقدام وادار می‌کند. همچنین نوشتن آگهی تبلیغات نقش مهمی در بدست آوردن مخاطبین و مشتریان شما دارد هر چه این آگهی تبلیغاتی جذاب‌تر باشد طبیعتا خواهان بیشتری دارد که می‌تواند تاثیرگذار باشد.

در ادامه هر یک از گام‌ها را بررسی می‌کنیم:

گام 1: هدف خود

اولین قدم برای شروع هر کاری حتی تبلیغ نویسی، تعیین هدف است. شما باید بدانید که از تبلیغات دقیقا چه می‌خواهید و مشتری با خواندن این متن، قرار است چه پیامی را درباره‌ی محصول یا برند شما دریافت کند و چه کاری انجام دهد.

به‌طور کلی، شما باید بدانید هدفتان از نوشتن این متن چیست. وقتی بدانید قرار است چه کاری انجام دهد، راحت‌تر می‌توانید احساسات او را هدف بگیرید! سوالات زیر کمکتان می‌کند:

مخاطب محصول را بخرد؟ (هدف فروش)

مخاطب فقط با شما آشنا شود؟ (آگاهی از برند)

فرمی را پر کند؟ (دریافت اطلاعات)

روی چیزی کلیک کند؟ (دعوت به اقدام)

با شما تماس بگیرد؟ (ارتباطات بیشتر)

گام 2: تحقیقات

در این گام هدف ما تحقیقات و شناسایی است.

شناسایی خود: نقاط قوت و ضعف خود

شناسایی مخاطب: بررسی نیاز مخاطب

شناسایی رقیب: نقاط قوت و ضعف رقیب

برای نوشتن یک متن تبلیغاتی جذاب، ضروری است که بدانید چه چیزی محصول شما را از محصول رقبا متمایز می‌کند. در مورد رقبای خود تحقیق کنید و آگهی آنها را مورد بررسی قرار دهید.

بدانید محصول چه ارزش و منفعتی برای مشتری دارد. به‌عبارت‌دیگر، این کالا چگونه می‌تواند به مشتری کمک کند.

شما باید دلایل بهترین و بهتر بودن محصول خود را، بر اساس ارزش‌افزوده‌ای که در اختیار مشتریان قرار می‌دهد، به زبان بیاورید.

رمز موفقیت این است که شما تمام مزایای محصول را بشناسید.

برای شناسایی مخاطب از موارد زیر کمک بگیرید:

شخصیت‌شناسی مخاطب: سن، جنسیت، علایق، سطح تحصیلات، شغل و سبک زندگی مخاطب را به دقت بررسی کنید.

نیازها و خواسته‌ها: به دنبال پاسخ به این سوال باشید که مخاطب شما چه مشکلی دارد و چه چیزی به دنبال آن است؟

دردهای مخاطب: شناسایی دردها و چالش‌هایی که مخاطب با آن مواجه است، به شما کمک می‌کند تا پیامی متناسب با نیازهای او ارائه دهید.

گام 3: کلمات کلیدی

کلمات کلیدی مرتبط: از کلمات کلیدی که کاربران برای جستجوی محصولات یا خدمات مشابه استفاده می‌کنند، در عنوان، توضیحات و تگ‌های آگهی خود استفاده کنید.

لیستی از کلمات کلیدی مرتبط با آگهی خود تهیه کنید، از کلمات مشابه و مترادف هم استفاده کنید. با داشتن و استفاده مفید از این کلمات کلیدی می‌توانید بیشترین بازدید را از مخاطبان خود دریافت کنید.

مثال: برای کتابخانه اکثرا فقط می نویسند کتابخانه! ولی باید علاوه بر کتابخانه کلمات (کتاب خانه، قفسه، کمد، شف و …) را هم در آگهی خود جا دهید، زیرا هر مخاطبی با توجه به دانش و بینش و نیاز خودش جستجو می‌کند.

گام 4: عنوان

اولین چیزی که توجه مخاطب را جلب می‌کند، عنوان آگهی است. عنوان باید کوتاه، جذاب و مرتبط با پیام اصلی باشد.

• کوتاه و گیرا: عنوان باید به اندازه کافی کوتاه باشد تا در یک نگاه خوانده شود و به اندازه کافی جذاب باشد تا مخاطب را به ادامه خواندن ترغیب کند.
• مرتبط با پیام اصلی: عنوان باید به طور مستقیم به پیام اصلی آگهی اشاره داشته باشد.
• ایجاد کنجکاوی: یک عنوان خوب باید کنجکاوی مخاطب را برانگیزد و او را به دنبال یافتن اطلاعات بیشتر وادار کند.
• تاکید بر مزایا: در عنوان، مزیت اصلی محصول یا خدمت خود را برجسته کنید.

• کلمات کلیدی مرتبط: از کلمات کلیدی که کاربران برای جستجوی محصولات یا خدمات مشابه استفاده می‌کنند، در عنوان، توضیحات و تگ‌های آگهی خود استفاده کنید.

• نام گروه مخاطبین در تیتر اصلی نوشته شود.
• تیتر مبهم و گنگ نباشد و از فعل‌های منفی در متن استفاده نشود.

گام 5: بدنه اصلی | دعوت به اقدام

در این گام، مزایای محصول یا خدمت خود را به طور واضح و مختصر بیان کنید. از زبان ساده و روان استفاده کرده و از کلمات کلیدی مناسب که در گام سوم پیدا کردید استفاده کنید و در نهایت در انتهای متن باید مخاطب را دعوت به اقدام کنید!

• شرح مزایا: در این بخش، مزایای محصول یا خدمت به طور واضح و مختصر بیان می‌شود.
• حل مشکلات: بدنه اصلی باید نشان دهد که محصول یا خدمت چگونه مشکلات و نیازهای مخاطب را برطرف می‌کند.

• زبان ساده و روان: از زبان ساده و روان استفاده کنید تا مخاطب به راحتی پیام را درک کند.
• ویژگی‌های محصول یا خدمت: تمام ویژگی‌های مهم محصول یا خدمت خود را به طور دقیق و کامل شرح دهید.
• قیمت: قیمت را به صورت واضح و مشخص درج کنید.
• شرایط فروش: اگر شرایط خاصی برای فروش وجود دارد، به طور شفاف به آن اشاره کنید.
• اطلاعات تماس: شماره تماس، ایمیل یا آیدی تلگرام خود را به صورت واضح درج کنید.

دعوت به عمل (Call to Action): در پایان آگهی، از مخاطب بخواهید که اقدام خاصی انجام دهد. مثلا: “برای ثبت نام کلیک کنید”، “برای مشاوره رایگان تماس بگیرید”.

• اقدام واضح و مشخص: به مخاطب بگویید که پس از خواندن آگهی چه کاری انجام دهد.
• ایجاد حس فوریت: ایجاد حس فوریت می‌تواند مخاطب را به انجام سریع‌تر اقدام وادار کند.
• ساده و قابل اجرا: دعوت به عمل باید به اندازه‌ای ساده باشد که مخاطب بتواند به راحتی آن را انجام دهد.

گام 6: تصویر یا ویدیو

آگهی های عکس دار همیشه بازدید و توجه بیشتری را به خود جلب می‌کنند.

جذب کننده: تصویر یا ویدیوی استفاده شده باید جذاب و مرتبط با پیام آگهی باشد.

روایتگر داستان: تصویر یا ویدیو باید بتواند داستان محصول یا خدمت را به صورت بصری روایت کند.

تقویت پیام: تصویر یا ویدیو باید پیام اصلی آگهی را تقویت کند و به آن عمق بخشد.

تصاویر واضح و با رزولوشن بالا: از تصاویر با کیفیت بالا و با نور مناسب استفاده کنید.

تصاویر متنوع: از زوایای مختلف از محصول یا خدمت خود عکس بگیرید.

تصاویر مرتبط: تصاویر باید به طور مستقیم با محصول یا خدمت شما مرتبط باشند.

گام 7: بازخورد و اصلاحات و بازنویسی

تجربه 10 ساله من در زمینه مشاوره، نشان داده که اکثر افراد آگهی را می‌گذارند و می‌روند! همین!

در صورتی که کار اصلی ما تازه اینجا شروع می‌شود! باید تک تک تماس‌ها را ثبت کنیم و تحلیل کنیم که مخاطب‌ها برای چه موردی تماس گرفتن؟ بیشترین سوال آنها چی بوده؟ بیشترین چالش چی بوده؟

با توجه به مکالمه ای که با آنها داریم، می‌توانیم تحلیل خوبی انجام دهیم و اصلاحات ارزشمندی روی آگهی انجام بدیم.

جمع بندی

با گسترش روزافزون رقابت در بازارهای امروزی، تبلیغات به عنوان یک ابزار اساسی برای جذب مشتریان، افزایش آگاهی از برند و افزایش فروش برای شرکت‌ها و کسب و کارها بسیار اهمیت دارد.

تبلیغات با ایجاد ارتباط با مخاطبان، ایجاد شناخت برند، ترویج محصولات و خدمات، افزایش فروش و ایجاد تفاوت رقابتی برای کسب و کارها موثر است. این ابزار قدرتمند، به کسب و کارها امکان می‌دهد تا بازاریابی هدفمندتر و بازدهی بالاتری را از فعالیت‌های خود بدست آورند. در این مقاله با ۷ مرحله نوشتن آگهی تبلیغاتی آشنا شده‌اید. یادتان باشد هیچ کدام از این مراحل به تنهایی تاثیر ندارند. شما باید هر یک از این مراحل را انجام داده و بعد نتیجه را مشاهده کنید.

تهیه 444 سایت برای تبلیغات و برند سازی (کلیک کنید)

برای اشتراک گذاری این صفحه کلیک کنید:  واتس‌اپ | تلگرام

مشاوره کسب و کار با دکتر مرزبان (کلیک کنید)| کوچینگ فردی با دکتر مرزبان (کلیک کنید)