علم ما مشاوره و کوچ فردی و کسب و کار، لایف و بیزینس کوچینگ 
چگونه در مهمانی ها شبکهسازی حرفهای انجام دهیم؟
خیلیها فکر میکنن شبکهسازی یعنی فقط در همایشها، رویدادهای کاری یا جلسات رسمی. اما واقعیت اینه که بهترین فرصتهای شبکهسازی، خیلی وقتها در مهمانیها اتفاق میافته. جایی که آدمها راحتتر، صمیمیتر و بدون نقاب حرفهای حرف میزنن و دقیقا همین فضاست که ارتباطهای واقعی ساخته میشوند. امروز میخوایم درباره این حرف بزنیم که چطور در مهمانیها حرفهای شبکهسازی کنیم بدون اینکه مصنوعی، زورکی یا آزاردهنده به نظر برسیم.۱. با هدف پنهان وارد شوید
قرار نیست با کارت ویزیت وارد مهمانی بشی و مثل ربات بگردی دنبال آدمهای مفید! اما لازم است در ذهن خودت روشن کنی:- دنبال چه نوع آدمهایی هستی؟
- در چه صنعتی کار میکنی؟
- چه نوع همکاریهایی برات ارزشمنده؟
- اگر فرصت شد، دوست داری درباره چه موضوعی صحبت کنی؟
۲. قبل از همه چیز: انسان باش، نه یک برند!
مهمانیها جای معرفی شغلی خشک نیست. ارتباطات واقعی زمانی شکل میگیرند که شخصیت تو قبل از برندت دیده بشه. چند نمونه شروع گفتوگوی ساده:- «سلام، خیلی خوش اومدی. میزبان رو از کجا میشناسی؟»
- «این موسیقی خیلی خوبه، تو هم دوست داری؟»
- «غذاها عالیه! چیزی رو امتحان کردی که پیشنهاد کنی؟»
۳. سؤالهای “هوشمندانه اما سبک” بپرس
شبکهسازی در مهمانی یعنی پیدا کردن نقاط مشترک. سؤالها باید سبک باشن ولی عمیقیت گرم کنند. مثالهایی که عالی جواب میده:- «این روزها بیشتر درگیر چه کاری هستی؟»
- «تو حوزه کاریت این روزها چه چیزهایی جذاب شده؟»
- «چه چیزی تو کارت بیشتر از همه بهت انرژی میده؟»
۴. ارزش بده، نه اینکه دنبال ارزش بگردی
اصل طلایی شبکهسازی اینه:دو نفر رو به هم وصل کن، اطلاعاتی بده که به درد بخوره، تجربهای به اشتراک بذار که مفیده… و فقط “گیرنده” نباش.
وقتی تو یک ارتباط، ارزش اولیه رو خلق میکنی، طرف مقابل ناخودآگاه میل پیدا میکنه در آینده در نقش کمککننده ظاهر شه.۵. کوتاه، گرم، محترمانه—نه چسبنده
شبکهسازهای حرفهای یک مهارت طلایی دارند:کوتاه صحبت میکنند، اما اثر میگذارند.
اشتباه بزرگ چیست؟ چسبیدن به یک نفر تا آخر مهمانی. قاعده حرفهای:- با ۳ تا ۵ نفر تعامل کن
- گپهای ۵–۷ دقیقهای
- نه کوتاهِ بیمعنی
- نه طولانیِ خستهکننده
۶. بیش از حد حرفهای نباشید
بزرگترین خطا در مهمانیها اینه که آدمها فکر میکنن باید رزومه ارائه بدن. نه! در مهمانیها، آدمها با انرژی تو، لحن تو، رفتار تو و حس تو ارتباط میگیرن. حرفهای بودن عالیه، خشک بودن نه.۷. پیامد طلایی شبکهسازی: پیگیری مؤدبانه بعد از مهمانی
شبکهسازی در مهمانی “نصف کاره” است اگر پیگیری نکنی. روز بعد یا نهایتا ۴۸ ساعت بعد، یک پیام کوتاه بفرست:- «سلام، در مهمانی فلانی صحبت کوتاهی داشتیم. خیلی لذت بردم. اگر دوست داشتی خوشحال میشم بیشتر آشنا بشیم.» یا
- «از گفتگو درباره موضوع X خیلی استفاده کردم. اگر خواستی میتونیم یک روز قهوه بخوریم و ادامه بدیم.»
۸. دو قانون طلایی شبکه سازی که نباید فراموش شوند
قانون اول: مهمانی، جای فروش نیست
نباید به هیچکس حس بدهی آمدهای برای گرفتن پروژه، معرفی محصول یا جذب مشتری. شبکهسازی یعنی ارتباط، نه فروش.قانون دوم: اصالت = جذابیت
ظاهر، لبخند، لحن، داستانهای کوچک واقعی! همه اینها تو را قابلاعتماد و جذاب میکنند.۹. در نهایت… مهمانی بهترین زمین تمرین برای اعتمادبهنفس است
شبکهسازی هنر دیدهشدن نیست؛ هنر دیدن دیگران است. وقتی شنوندهی خوب باشی، وقتی احترام بدهی، وقتی گفتگوهای سبک اما عمیق داشته باشی و وقتی ارزش کوچک اما واقعی خلق کنی. ارتباطهایی میسازی که در آینده میتونن مسیر شغلی، کسبوکار یا حتی زندگیت رو تغییر بدن.
آرشیو مقالات کسب و کار (کلیک کنید)
برای اشتراک گذاری کلیک کنید: واتساپ | تلگرام
مشاوره کسب و کار با دکتر مرزبان (کلیک کنید) | کوچینگ فردی با دکتر مرزبان (کلیک کنید)
خوب توضیح دادید ولی بازم سخته
ارزش پادکست شما در اینه که ترکیب تجربه، علم و مثالهای واقعی رو داره. کمتر جایی دیدم همه اینها یکجا ارائه بشه.
من به دوستام هم پیشنهاد کردم پادکستهای شما رو گوش بدن، چون مطمئنم مثل من دیدگاهشون تغییر میکنه. واقعا محتواییه که باید بیشتر شناخته بشه.