بازاریابی و فروش

چگونه بازار را بشناسیم؟ راهنمای شناخت بازار برای صاحبان کسب‌وکار   چرا بعضی کسب‌وکارها با وجود داشتن محصولات باکیفیت و صرف هزینه برای تبلیغات، به فروش مورد انتظار خود نمی‌رسند؟ یکی از دلایل مهم این اتفاق، نشناختن بازار و نیازهای واقعی مشتریان است. تصور کنید قصد دارید یک کسب‌وکار جدید …

چرا تبلیغات ما جواب نمی‌دهد؟ ۱۰ اشتباه رایج در تبلیغات و بازاریابی   برای تبلیغات پول خرج می‌کنید، بازدید می‌گیرید، مخاطب وارد صفحه‌تان می‌شود، اما فروش اتفاق نمی‌افتد؟ شاید مشکل از تبلیغات نباشد! این یکی از مهم‌ترین اشتباهاتی است که بسیاری از صاحبان کسب‌وکار مرتکب می‌شوند: وقتی فروش پایین است، …

قبل از راه‌اندازی کسب‌وکار چه چیزهایی درباره بازار باید بدانیم؟   تصمیم گرفته‌اید کسب‌وکار خودتان را راه‌اندازی کنید. شاید مدت‌هاست روی یک ایده فکر می‌کنید، محصولی در ذهن دارید یا حتی سرمایه‌ای برای شروع کنار گذاشته‌اید. هیجان شروع یک کسب‌وکار می‌تواند زیاد باشد؛ اما درست در همین نقطه، یک سوال …

چرا فروش نداریم؟ ۱۵ دلیل که باعث می‌شود محصول شما فروش نرود   «محصولم خوبه، قیمتش هم مناسبه، تبلیغ هم می‌کنم؛ پس چرا فروش نداریم؟» این یکی از پرتکرارترین سوال‌هایی است که صاحبان کسب‌وکار با آن مواجه می‌شوند. گاهی محصولی داریم که تصور می‌کنیم عالی است، برای معرفی آن تبلیغ …

مشاوره و طراحی سیستم فروش تکرار شونده در شیراز   در بسیاری از کسب‌وکارها، فروش به تلاش‌های مقطعی، تبلیغات کوتاه‌مدت یا حضور دائمی مدیر وابسته است. به همین دلیل، با کاهش تبلیغات یا تغییر شرایط بازار، فروش نیز کاهش پیدا می‌کند. راهکار اصولی برای حل این مشکل، طراحی یک سیستم …

بازاریابی چیست و چه تفاوتی با فروش و تبلیغات دارد؟   فرض کنید محصول یا خدمتی باکیفیت دارید، قیمت آن مناسب است و حتی برای معرفی آن تبلیغات زیادی هم انجام داده‌اید؛ اما فروش آن‌طور که انتظار دارید پیش نمی‌رود. در چنین شرایطی معمولا اولین چیزی که به ذهن می‌رسد …

روانشناسی قیمت‌گذاری (قسمت دوم) ۱۰ تکنیک علمی برای افزایش فروش بدون تغییر محصول   هفته گذشته در بخش اول این مقاله، ۵ تکنیک علمی و کاربردی از روانشناسی قیمت‌گذاری را بررسی کردیم؛ تکنیک‌هایی که نشان می‌دادند چگونه می‌توان بدون تغییر در خودِ محصول، ادراک مشتری از ارزش، قیمت و تصمیم …

روانشناسی قیمت‌گذاری ۱۰ تکنیک علمی برای افزایش فروش بدون تغییر محصول   در بسیاری از کسب‌وکارها، وقتی فروش کاهش پیدا می‌کند یا نرخ تبدیل کمتر از انتظار است، اولین واکنش این است که محصول را تغییر دهند: ویژگی جدید اضافه کنند، بسته‌بندی را عوض کنند، کیفیت را بالا ببرند یا …

روانشناسیِ «نه»؛ چرا مشتریان در آخرین لحظه منصرف می‌شوند؟   تصور کنید مشتری وارد فروشگاه اینترنتی شما شده، محصولی را دیده، توضیحات را خوانده، قیمت را بررسی کرده و حتی آن را به سبد خرید اضافه کرده است. همه‌چیز نشان می‌دهد که خرید در آستانه‌ی نهایی شدن است. اما ناگهان، …

بازاریابی عصبی در طراحی محصول و بسته‌بندی   در دنیای رقابتی امروز، تنها کیفیت محصول برای جذب مشتری کافی نیست. بسیاری از تصمیمات خرید در چند ثانیه و اغلب به‌صورت ناخودآگاه گرفته می‌شوند. در اینجا بازاریابی عصبی وارد عمل می‌شود. این حوزه ترکیبی از روان‌شناسی، علوم اعصاب و بازاریابی است …