علم ما مشاوره و کوچ فردی و کسب و کار، لایف و بیزینس کوچینگ 
شبکهسازی حرفهای در رویداد و همایش ها
چگونه در رویداد و همایش ها شبکه سازی حرفهای انجام دهیم؟
پادکست کسب و کار | دکتر شهریار مرزبان
همایشها، رویدادها و کنفرانسها از بهترین مکانها برای ساختن ارتباطات حرفهایاند.
جایی که افراد با هدف مشترک جمع شدهاند: یادگیری، شناخت افراد جدید، پیدا کردن فرصتها و ساختن آینده شغلی بهتر.
اما یک نکته مهم هست:
خیلیها فقط شرکت میکنند؛ اما شبکهسازی نمیکنند.
و خیلیها هم شبکهسازی میکنند؛ اما حرفهای نیست.
شبکهسازی حرفهای، مهارت است؛ و اگر بلد باشی، هر رویداد برایت تبدیل میشود به یک فرصت طلایی.
امروز میخوام دقیقا درباره همین مهارت حرف بزنم.
در این پادکست صوتی دکتر شهریار مرزبان به این سوالات پاسخ می دهد:
- اصول شبکه سازی حرفهای
- ورود حرفهای در شبکه سازی
- هنر شروع گفتگو شبکه سازی در رویدادها
- معرفی خود: کوتاه، حرفهای، ارزشمحور
- پیگیری شبکه سازی بعد از رویداد
پادکست شبکه سازی حرفهای در رویداد و همایش ها
- مدرس: دکتر شهریار مرزبان
- گوینده: دکتر شهریار مرزبان
- مدت زمان: 11 دقیقه
- فرمت فایل: MP3
- ویرایش پادکست: شبنم مرزبان
- دانلود پادکست | کلیک کنید
مراحل شبکه سازی حرفهای در رویداد و همایش ها
۱. شبکهسازی حرفهای از قبلِ رویداد شروع میشود
شبکهسازی از “قبل” از رویداد شروع میشه.
- لیست شرکتکنندگان را اگر موجود است بررسی کن
- ۳ تا ۵ نفر هدف مشخص کن (افرادی که واقعاً ارزش ارتباط با آنها را داری)
- لینکدین یا پیج آنها را نگاه کن
- موضوعاتی پیدا کن که میتوانی درباره آنها صحبت کنی
- کارت ویزیت یا QR آماده داشته باش
وقتی آمادگی داری، اعتمادبهنفس هم داری.
۲. ورود حرفهای:
نه خیلی رسمی، نه خیلی معمولی، اولین برداشت، مهمترین برداشت است.
- لبخند
- آراستگی
- انرژی مثبت
- زبان بدن باز
- تماس چشمی محترمانه
اینها تو را در چند ثانیه تبدیل میکند به فردی قابل اعتماد.
۳. هنر شروع گفتگو در رویدادها
در همایشها همه یک چیز مشترک دارند: دلیل حضور.
بهترین شروعها:
- «شما به خاطر کدوم بخش از رویداد اومدید؟»
- «سخنران قبلی چطور بود؟»
- «کدوم موضوع رو بیشتر دنبال میکنید؟»
- «شما در چه حوزهای فعالیت دارید؟»
۴. ۷۰٪ گوش بده، ۳۰٪ صحبت کن
فکر نکن شبکهسازی یعنی «خودتو معرفی کنی».
شبکهسازی واقعی یعنی طرف مقابل احساس دیدهشدن داشته باشه.
۵. معرفی خود: کوتاه، حرفهای، ارزشمحور
وقتی نوبت معرفی خودت میرسه، از رزومه طولانی پرهیز کن.
معرفی حرفهای باید این سه چیز رو داشته باشه:
- چه کسی هستی
- چه کاری انجام میدهی
- چه ارزشی برای دیگران ایجاد میکنی
۶. به جای تبلیغ، ارتباط بساز
مهمترین قانون شبکهسازی در رویداد: تبلیغ نکن! ارتباط بساز.
هیچکس دوست ندارد وسط همایش کسی به او خدمات بفروشد.
اما همه دوست دارند فردی را بشناسند که ارزش دارد دوباره او را ببینند.
۷. مدیریت زمان: با یک نفر نچسب
- نه کوتاهِ بیمعنی
- نه طولانیِ خستهکننده
۸. ابزارهای حرفهای شبکهسازی در رویداد
استفاده از QR:
یک QR بساز که به لینکدین یا پیج کاریت وصل باشد.
کارت ویزیت:
تعداد کم، طراحی شیک، اطلاعات ضروری.
۹. پیگیری بعد از رویداد: جایی که ۸۰٪ ارزش ایجاد میشود
شبکهسازی بدون پیگیری = نصف کار
پیگیری باید ظرف ۴۸ ساعت انجام شود.
اشتباهات کشنده در شبکه سازی
- بیش از حد رسمی بودن
- بیش از حد خودمانی شدن
- فروش مستقیم
- چسبیدن به یک نفر
- حرف زدن زیاد و گوش نکردن
اینها اعتبار تو را از بین میبرد.
نکته پایانی:
رویدادها فقط مکانهایی برای یادگیری نیستند! زمین بازی فرصتها هستند.
شبکهسازی حرفهای در رویداد یعنی:
- آماده باشی
- حضور داشته باشی
- گفتوگو شروع کنی
- ارتباط بسازی
- ارزش بدهی
- معرفی کوتاه و حرفهای داشته باشی
- و پیگیری مؤثر انجام دهی
اگر این مهارتها را تمرین کنی، در هر رویدادی ۲ تا ۳ ارتباط با ارزش میسازی . ارتباطهایی که گاهی زندگی حرفهای آدم را عوض میکنند.
آرشو پادکست های دکتر شهریار مرزبان (کلیک کنید)
آرشیو مقالات کسب و کار (کلیک کنید)
برای اشتراک گذاری کلیک کنید: واتساپ | تلگرام
مشاوره کسب و کار با دکتر مرزبان (کلیک کنید) | کوچینگ فردی با دکتر مرزبان (کلیک کنید)
پادکستهای شما عالیه! هم انرژی مثبت میده و هم پر از نکتههای عملی هست. هر بار که گوش میدم، یک ایده تازه برای کسبوکار کوچکم پیدا میکنم.
من چند ساله توی حوزه فروش فعالم و خیلی از نکات شما باعث شد استراتژی فروش خودم رو بازنگری کنم. نتیجهاش رشد چشمگیر در درآمدم بود.