علم ما مشاوره و کوچ فردی و کسب و کار، لایف و بیزینس کوچینگ 
تکنیک های مذاکره سیاه
7 تکنیک و روش مذاکره سیاه
تکنیک های مذاکره سیاه مجموعه ای از روشها و تاکتیکهایی هستند که با فریب، دستکاری و گاهی اوقات دروغگویی، به هدف رسیدن در یک مذاکره کمک میکنند. این تکنیکها به دلیل ماهیت غیر اخلاقی و گاهی غیرقانونیشان، مورد انتقاد شدید قرار دارند.
چرا استفاده از این تکنیکها خطرناک است؟
- تخریب اعتماد: استفاده از این تکنیکها اعتماد طرف مقابل را از بین میبرد و روابط تجاری را به خطر میاندازد.
- تخریب شهرت: فردی که از این تکنیکها استفاده میکند، به مرور زمان به عنوان فردی غیر قابل اعتماد شناخته خواهد شد.
- پیامدهای قانونی: برخی از این تکنیکها ممکن است تخلفات قانونی محسوب شوند.
- احساس گناه و پشیمانی: استفاده از این تکنیکها میتواند منجر به احساس گناه و پشیمانی در فرد شود.
برخی از تکنیکهای مذاکره سیاه عبارتند از:
- دروغ گفتن: ارائه اطلاعات نادرست یا پنهان کردن اطلاعات مهم.
- بزرگنمایی یا کوچکنمایی: بزرگنمایی مزایای خود یا کوچکنمایی ضررهای طرف مقابل.
- تهدید: ایجاد ترس یا تهدید برای وادار کردن طرف مقابل به پذیرش شرایط.
- بازی با احساسات: استفاده از احساسات مانند ترس، خشم یا ترحم برای دستکاری طرف مقابل.
- ایجاد فشار زمان: ایجاد حس فوریت برای وادار کردن طرف مقابل به تصمیمگیری سریع.
- تقلید: تقلید از رفتار، زبان بدن یا حتی لباس طرف مقابل برای ایجاد حس نزدیکی و اعتماد.
- استفاده از اطلاعات محرمانه: استفاده از اطلاعاتی که به صورت محرمانه به دست آمده است.
چرا نباید از این تکنیکها استفاده کرد؟
- نابرابری قدرت: این تکنیکها معمولاً علیه افراد ضعیفتر استفاده میشوند و به ایجاد نابرابری کمک میکنند.
- آسیب به روابط: استفاده از این تکنیکها روابط بین افراد و سازمانها را تخریب میکند.
- ایجاد جو منفی: این تکنیکها به ایجاد جو منفی و ناسالم در مذاکرات کمک میکنند.
- ترویج فرهنگ دروغگویی: استفاده از این تکنیکها، فرهنگ دروغگویی و فریبکاری را تقویت میکند.
مذاکره موفق چگونه امکانپذیر است؟
برای دستیابی به موفقیت در مذاکره، بهتر است از روشهای اخلاقی و شفاف استفاده کرد. این روشها شامل:
- گوش دادن فعال: به صحبتهای طرف مقابل به دقت گوش دهید.
- احترام متقابل: به طرف مقابل احترام بگذارید.
- شفافیت: اطلاعات را به صورت صادقانه و شفاف ارائه دهید.
- انعطافپذیری: برای رسیدن به توافق، آماده باشید تا از موضع خود کمی کوتاه بیایید.
- تمرکز بر منافع مشترک: به جای تمرکز بر منافع شخصی، بر منافع مشترک تمرکز کنید.
در نهایت، مذاکره یک هنر است که با تمرین و تجربه بهبود مییابد. استفاده از تکنیکهای اخلاقی نه تنها به شما کمک میکند تا به اهداف خود برسید، بلکه به شما امکان میدهد روابط قویتر و پایدارتری برقرار کنید.
+ مقالات پیشنهادی و مرتبط:اصول و فنون مذاکره در کسب و کار | 5 سبک مذاکره
بایدها و نبایدهای قبل از مذاکره | 13باید و 4 نباید
بایدها و نبایدهای بعد از مذاکره | 19 باید و 15 نباید
تکنیک های مذاکره سیاه | 7 تکنیک و روش
مذاکره در شرایط بحرانی | 5 تکنیک مذاکره بحرانی
آرشیو مقالات کسب و کار (کلیک کنید)
برای اشتراک گذاری این صفحه کلیک کنید: واتساپ | تلگرام
مشاوره کسب و کار با دکتر مرزبان (کلیک کنید)| کوچینگ فردی با دکتر مرزبان (کلیک کنید
ممنون بابت مقالات خوبتون
جدیدا در زمینه کسب و کار هرچی تو گوگل میزنم شما رو میبینم
مطالب هاتون هم کار راه بندلزه
ممنون از نکات اخلاقی
امیدوارم همکارا رعایت کنن
پس من همیشه از تکنیک های سیاه استفاده میکردم و خودم خبر نداشتم
خوب بود
ممنون از تیم نویسندگان علم ما
راجب اصول مذاکره مطلب بذارید
من اصلا بلد نیستم مذاکره کنم