فرمول FAB

فرمول FAB، فرمول جادویی تبلیغ نویسی است!

سلام به همراهان خوب علم ما. تکنیک‌های تبلیغ نویسی زیادی وجود دارد که هر کسب و کاری می‌تواند با توجه به ارزش‌های خود، ماهیت محصولات، خدمات و شرایط دیگر از یک یا چند تکنیک جهت افزایش فروش و سود خود استفاده کند. یکی از این تکنیک‌ها، فرمول FAB، فرمول جادویی تبلیغ نویسی است!

در این مقاله این فرمول و روش را به صورت کامل بررسی می‌کنیم. با علم ما همراه باشید.

فرمول تبلیغ نویسی FAB چیست؟

اینکه بخواهید در متن تبلیغ، تمام ویژگی‌های محصول خود را تمام‌ و کمال به مشتری معرفی کنید، منطقی است؛ اما باید بدانید که مشتری بابت ویٰژگی‌های محصول فوق‌العاده‌تان، به شما پولی نمی‌دهد!

نه اینکه ویژگی‌ها مهم نباشند، بلکه مشتری قبل از دانستن ویژگی‌ها، می‌خواهد بداند محصول شما چه گره‌ای از کار او باز می‌کند. بر اساس همین موضوع، فرمول FAB به یکی از تکنیک‌های کاربردی در تبلیغ نویسی تبدیل شده است. FBA مخفف کلمات Features (ویژگی ها)، Advantages (مزایا) و Benefits (منفعت‌ها) است.

ویژگی ها (Features)

ویژگی ها، جنبه های فیزیکی یا عملکردی یک محصول یا خدمت هستند که می‌توان آنها را با مشاهده یا اندازه گیری مشخص کرد. ویژگی ها معمولا به عنوان نقطه شروع برای فروش یک محصول یا خدمت استفاده می‌شوند. ویژگی شامل مشخصات ظاهری و اولیه‌ی یک محصول (کالا یا خدمت) است.

مزایا (Advantages)

مزایا، بهبودهایی هستند که ویژگی ها در عملکرد یک محصول یا خدمت ایجاد می کنند. مزایا معمولا به عنوان ویژگی های کلیدی یک محصول یا خدمت معرفی می شوند. در این مرحله در مدل FAB، شما توضیح می‌دهید که آن ویژگی‌ها که محصول شما دارد، چه مزیتی برای محصول شما ایجاد می‌کند و به عبارتی، آن را چگونه نسبت به سایر محصولات رقیب (که آن ویژگی را ندارند) ممتاز می‌سازد؟

منفعت یا فواید (Benefits)

فواید، نتایج ملموس یا غیرملموسی هستند که مشتریان از مزایای یک محصول یا خدمت به دست می‌آورند. فواید معمولا به عنوان ارزش واقعی یک محصول یا خدمت برای مشتریان بیان می‌‌شوند. برای مثال اتصال با اینترنت 4G (ویژگی) به این معناست که شما می‌توانید در زمان کوتاه‌تری به اینترنت دسترسی پیدا کنید (مزیت). این یعنی اگر گم شدید به سرعت و به راحتی می‌توانید راه خانه را پیدا کنید (منفعت).

قانون FBA می‌گوید در نوشتن متن تبلیغ یک محصول، نوشتن ویژگی‌ها کمترین اهمیت و شمردن منفعت‌ها بیشترین اهمیت را دارد.

پس اولویتتان را روی نشان‌دادن فایده‌های محصول، بعد مزیت‌های آن نسبت به رقبا و بعد ویژگی‌ها بگذارید.

برای مثال در تبلیغ یک‌ جفت کفش، متغیرهای FAB این‌طور هستند:

• ویژگی‌ها: جنس چرم مصنوعی، مخصوص پیاده‌روی، دارای کفی قابل تعویض، زیره پلی‌اورتان.
• مزیت‌ها: انعطاف‌پذیر، ضدآب، مقاوم دربرابر سایش، قابلیت گردش هوا.
• منفعت‌ها: بافت نرم این کفش هنگام پیاده‌روی پا را نمی‌زند و کفی سه‌بعدی آن از آسیب به پا و کمر در مسافت‌های طولانی جلوگیری می‌کند.

اهمیت فرمول FAB در تبلیغات

فرمول FAB در تبلیغات بسیار اهمیت دارد زیرا به طراحان و تبلیغات‌گران کمک می‌کند تا تبلیغات خود را به شکلی موثر و جذاب طراحی کنند. اهمیت این فرمول به دلایل زیر قابل توجیه است:

جذب توجه مخاطبان: با رعایت فرمول FAB، تبلیغات به شکلی جذاب و جلب کننده طراحی می‌شوند که توجه مخاطبان را به خود جلب کنند و از آنها بخواهند تا به محتوای تبلیغ توجه کنند.

افزایش باورپذیری: با رعایت اصل بازتاب‌پذیری در فرمول FAB، تبلیغات به شکلی طراحی می‌شوند که اطلاعات ارائه شده در آنها قابل اعتماد و باورپذیر باشد. این امر باعث افزایش اعتماد مخاطبان به برند و محصول می‌شود.

افزایش اثربخشی تبلیغات: با رعایت اصول FAB، تبلیغات به شکلی طراحی می‌شوند که باعث افزایش اثربخشی و تاثیرگذاری آنها بر روی مخاطبان می‌شود. این باعث افزایش فروش و شناخت برند می‌شود.

بنابراین، اهمیت فرمول FAB در تبلیغات از لحاظ جذب توجه، افزایش باورپذیری و افزایش اثربخشی تبلیغات بسیار بالاست و می‌تواند به بهبود عملکرد تبلیغات کمک کند.

مزایا و معایب فرمول FAB 

فرمول FAB یک روش معروف در تبلیغات است که در ادامه مزایا و معایب آن را بررسی می‌کنیم:

مزایای فرمول FAB شامل این موارد می‌شود:

• این فرمول به شما کمک می‌کند تا تبلیغات خود را به یک داستان جذاب تبدیل کنید که برای مخاطبان جذاب و قابل فهم باشد.
• با استفاده از این فرمول، می‌توانید احساسات و ارزش‌های محصول یا خدمات خود را به خوبی به مخاطبان منتقل کنید.
• این روش به شما کمک می‌کند تا تبلیغاتتان به شکلی ساختارمند و منطقی طراحی شود که بتواند تاثیرگذاری بیشتری داشته باشد.

 معایب فرمول FAB شامل این موارد می‌شود:

• استفاده از این فرمول ممکن است زمان‌بر و پیچیده باشد و نیاز به برنامه‌ریزی دقیق و زمان برای اجرای آن دارد.
• گاهی اوقات این فرمول ممکن است خسته کننده باشد و از جذابیت تبلیغات کاسته شود.
• استفاده نادرست از این فرمول ممکن است منجر به ایجاد تبلیغات پیچیده و ناپذیر برای مخاطبان شود.
• فرمول FAB ممکن است در مواقعی که مشتری به دنبال یک راه‌حل خاص یا متفاوت است، انعطاف‌پذیری لازم را نداشته باشد.

به طور کلی، استفاده از فرمول FAB می‌تواند به شما کمک کند تا تبلیغات خود را به شکلی جذاب و موثر طراحی کنید، اما باید به موارد مثبت و منفی این فرمول توجه کنید و با دقت و شناخت کامل از مخاطبان، از آن استفاده کنید.

جمع بندی

یادتان باشد مشتریان ارزشی را که محصول شما به آنها ارائه می‌کند، خریداری‌ می‌کنند. در واقع آنها زمانی حاضر می‌شوند برای خرید محصولات شما مبلغی پرداخت کنند که به درک کامل و کافی از مزایای محصولاتان دست پیدا کنند. فروشندگان با بکارگیری فرمول FAB ضمن توضیح ویژگی های یک محصول، فواید آن را برای مشتریان برچیده و با بیان مزایای حاصل از این فواید، مشتریان را برای خرید متقاعد می‌سازند.

آرشیو مقالات کسب و کار (کلیک کنید)

برای اشتراک گذاری این صفحه کلیک کنید:  واتس‌اپ | تلگرام

مشاوره کسب و کار با دکتر مرزبان (کلیک کنید)| کوچینگ فردی با دکتر مرزبان (کلیک کنید)