روش و استراتژی بازاریابی آنلاین یا وب

انگلیسی: Online Marketing یا Web Marketing

سلام به همراهان خوب علم ما. وقتی که تجارت راه خود را به اینترنت یافت، یک نوع جدید از بازاریابی نیز به وجود آمد. بازاریابی آنلاین را می توان یکی از پر سر و صداترین کسب و کارهای این روزها دانست که افراد زیادی در آن مشغول به فعالیت هستند. بازاریابان آنلاین تا به امروز تمام راهکارهای تبلیغاتی ممکن را، از بنرهای تبلیغاتی و پاپ آپ های (Pop Up) مزاحم گرفته تا تبلیغات تلگرام و ایمیلی، به کار گرفته‌اند تا توجه مشتریان خود را جلب کنند. در این مقاله روش و استراتژی بازاریابی آنلاین یا وب با علم ما همراه باشید تا این روش را به صورت کامل بررسی کنیم.

بازاریابی آنلاین یا وب چیست؟

آنلاین مارکتینگ که به بازاریابی اینترنتی هم معروف است، شکلی از بازاریابی است که برای انتقال پیام تبلیغاتی به مشتریان، از اینترنت استفاده می‌ کند. به این صورت که بازاریاب، پیام‌ های تبلیغاتی را از طریق کانال‌ های دیجیتال به گوش مخاطب می‌ رساند؛ کانال‌ هایی مثل: موتورهای جستجو، وب‌سایت‌ها، ایمیل و حتی شبکه‌ های اجتماعی.

در بازاریابی آنلاین، تبلیغات می‌ تواند شکل‌ های مختلفی داشته باشد. برخی استراتژی‌ های تبلیغاتی به‌ جای اینکه پیام را به‌ صورت واضح به مخاطب انتقال دهند، بر روش‌ های نامحسوس‌تر برای انتقال پیام تمرکز می‌ کنند. روش بازاریابی آنلاین یا وب به هر تلاشی برای برندسازی و تبلیغات اطلاق می‌ شود که از اینترنت استفاده می‌ کند. هر کاری که برای بیشتر دیده شدن و افزایش فروش به صورت آنلاین انجام می‌ دهید، در این دسته جای دارد.

انواع بازاریابی آنلاین 

بازاریابی آنلاین یا وب شامل مفاهیم و مباحث گسترده‌ای می‌ شود و اساسا هر فعالیت مرتبط با بازاریابی که در اینترنت انجام بگیرد، به عنوان زیرمجموعه‌ای از آن شناخته می‌ شود. و شما می توانید آنها را به صورت جداگانه و یا ترکیبی استفاده کنید. در ادامه، به برخی از انواع پرکاربرد بازاریابی آنلاین می پردازیم:

رسانه های اجتماعی: 

بازاریابی در شبکه های اجتماعی، می تواند تاثیر چشمگیری بر معیارهای کلیدی بازاریابی مانند ترافیک وب سایت و دیده شدن برند داشته باشد. شبکه های اجتماعی مطرح برای بازاریابی آنلاین نظیر اینستاگرام، یوتیوب، لینکدین و … هستند. زیرا اکثر کسب و کارهای بزرگ و کوچک، در این شبکه های اجتماعی فعالیت دارند.

اینفلوئنسر مارکتینگ: 

حتما نام اینفلوئنسرها را شنیده اید. بازاریابی از طریق اینفلوئنسرها تاثیر زیادی بر فروش محصولات دارد. اینفلوئنسرها با تعریف محصولات و خدمات شما و مزایای آن به دنبال کنندگانشان، باعث دیده شدن و در نهایت افزایش احتمال خرید شود. مخاطب با اعتماد به اینفلوئنسرها و از طریق آنها، با محصولات شما آشنا می شوند و آنها را خریداری می کنند. این روش نیز امروزه بسیار استفاده می شود و در صورت استفاده ی صحیح می تواند نتایج بسیار خوبی برای شما داشته باشد.

بازاریابی ایمیلی:

ایمیل صندوق پستی مشتریان شما است و ایمیل‌ ها، نامه‌ های شما. می‌ توانید آنها را از وجودتان مطلع کنید، از مزایای محصولتان بگویید یا آنها را با یک هایپرلینک به صفحه‌ای که می‌ خواهید، بکشانید.

بازاریابی محتوا:

بازاریابی محتوایی، بخشی از استراتژی بازاریابی و توسعه کسب‌وکار شما است که بر ایجاد و توزیع محتوای ارزشمند، مرتبط و یکپارچه تمرکز دارد. و هدف کلی آن، جذب مخاطبین جدید و حفظ مخاطبان قبلی است. جذب مخاطب در این استراتژی، با ارائه محتوای ارزشمند انجام می‌ شود.

سئو سایت:

سئو (SEO) مخفف عبارت Search Engine Optimization و به معنای بهینه‌ سازی برای موتورهای جستجو است. سئو به مجموعه اقداماتی گفته می‌ شود که برای افزایش کمیت و کیفیت ترافیک ورودی وب‌ سایت از طریق جستجوی ارگانیک موتورهای جستجو صورت می‌ گیرد که افزایش بازدید سایت را به دنبال دارد. و همانطور که می‌ دانید، معروف‌ترین موتور جستجو، گوگل است.

تبلیغات کلیکی یا PPC

تبلیغات کلیکی (pay per click) به روشی در تبلیغات آنلاین گفته می شود که شما تبلیغ خود را توسط سرویس‌ دهنده این نوع تبلیغات در سایت و یا اپلیکیشن قرار داده و به ازای کلیک و توجه کاربران به تبلیغ و محصول خود مبلغی را پرداخت می کنید.

اهمیت بازاریابی آنلاین

اینترنت توانسته است عاداتی برای مردمان جهان بسازد. همین امروز جمعیت بزرگی ترجیح می‌ دهند آموزش را آنلاین تجربه کنند. بسیاری مایل هستند ملزومات روزمره‌شان را اینترنتی سفارش داده و درب منزل تحویل بگیرند.

شما به عنوان یک صاحب کسب و کار، چه کسب و کارتان مهارت فردی‌تان باشد، چه شرکتی بزرگ و کوچک امکان و توان تغییر این عادات را ندارید در نتیجه موظف به پیروی از آن هستید. اگر کسب و کار دارید و این نوع بازاریابی را جدی نمی‌ گیرید باید بدانید که در خطر سقوط قرار خواهید گرفت. خبرها همه نشان از این است که دنیا با سرعت بیشتری به سوی این نوع از بازار در جریان است. نهایتا باید گفت اهمیت بازاریابی آنلاین در این است که اگر این روش را جدی نگیرید، گویی وجود خارجی ندارید.

آیا از میان روش های بازاریابی در اینترنت برخی از دیگری پرکاربردترند؟

درست مانند هر تجارت و بازاریابی غیر اینترنتی در میان انواع روش های بازاریابی در اینترنت برخی روش ها از برخی دیگر پر کاربرد تر، پر بازده تر، پر سود تر و کم هزینه تر می باشند. انتخاب بهترین روش بازاریابی برای هر کسب و کار ممکن است برحسب شرایط خاص آن کسب و کار هم متفاوت باشد. بعنوان مثال تولید کنندگان مواد شیمیایی صنعتی، دلیلی برای تبلیغات عمومی ندارد و چنین تبلیغی جز افزایش بی دلیل هزینه هیچ بازخورد دیگری نخواهد داشت.

مزایای بازاریابی آنلاین

بازاریابی بر بستر اینترنت مزایای متعددی دارد، به مهمترین آنها می‌ پردازیم:‌

مخاطب بدون محدودیت:

با استفاده از روش های بازاریابی اینترنتی و این گونه تبلیغات، مشتری شما محدود به ناحیه خاصی نیست از همه جای دنیای پهناور کره زمین می توانید مخاطب جذب کنید.

قیمت بهینه و ارزان:

این نوع خدمات و تبلیغات قیمت خیلی پایین تری نسبت به دیگر رسانه ها دارند. مثلا رسانه صدا و سیما، رسانه های محیطی، بیلبورد ها و … هزینه های بسیار زیادی در بردارند که بازاریابی اینترنتی فرصت خوبی مخصوصا برای استارتاپ ها می باشد.

انعطاف‌پذیری و تست: 

در این روش می‌ توانید برنامه‌ی بازاریابی‌تان را در اندازه‌ های بسیار کوچک اجرا و ارزیابی کنید. اگر نتیجه حاصل نشد، روش را تغییر می‌ دهید. این کار آنقدر تکرار می‌ شود تا بهترینی که می‌ خواهید حادث شود.

شناخت مخاطب:

در بازاریابی آنلاین می‌ توانید مخاطبتان را به دقت شناسایی کنید. می‌ توانید علاقه اش را بشناسید و حتی پیش‌ بینی کنید. و مورد هدف قرار دهید.

تبدیل اطلاعات کیفی به کمی:

می‌ توانید به کمک این نوع بازاریابی بفهمید که چند درصد از افرادی که شما را دیده‌اند از شما خرید کرده‌اند. می‌ توانید بفهمید چه تعداد مخاطب وارد وب‌سایت شما شده‌اند و چندی از آنها پس از چند دقیقه خروج کرده‌اند. اطلاعات در بازاریابی به سبک اینترنتی فوران می‌ کند. کافی است بدانید چطور آنها را تجزیه و تحلیل کنید.

ارتباط دو سویه با مشتری: 

مشتریان شما در این نوع بازاریابی می‌ توانند بی‌پروا نظرشان را با شما درمیان بگذارند و شما نیز با آنها ارتباط بی‌واسطه خواهید داشت.

تنوع ابزارها: 

می‌ توانید به سادگی میزان اثرگذاری یک روش را اندازه بگیرید و اگر برای شما معقول و بهینه نیست، شیوه را سریعا تغییر دهید.

معایب بازاریابی آنلاین

از مزایای بازاریابی آنلاین گفتیم. ولی این روش بازاریابی معایبی نیز دارد:

• وابستگی به تکنولوژی
• مشکلات مربوط به امنیت و حریم خصوصی
• هزینه‌های نگهداری به دلیل تحول مداوم ابزار کار
• لزوم شفافیت در قیمت‌گذاری و افزایش رقابت در خصوص قیمت‌ها
• وجود رقابت جهانی
• فعالیت‌های ضدبرند
• تعدد رقبا
• کپی در استراتژی تبلیغات

جمع بندی

مردم امروزه سرشان پر شده است از انواع مختلف روش های بازاریابی آنلاین. بنابراین اگر می خواهید که در این زمینه موفق شوید، باید حرفه ای باشید. مردم امروزه نسبت کسب و کارهای مختلف آگاهی بیشتری دارند و اگر حرفه ای نباشید، به سرعت متوجه می شوند و شما را دنبال نمی کنند. حرفه ای بودن و تنوع، دو مورد از رموز اصلی کار شما است. تنوع نیز می تواند به شما بسیار کمک کند و مخاطبان را از روش های تکراری بازاریابی نجات دهد.

آرشیو مقالات بازاریابی و فروش (کلیک کنید)

آرشیو مقالات کسب و کار (کلیک کنید)

برای اشتراک گذاری این صفحه کلیک کنید:  واتس‌اپ  | تلگرام

اینستاگرام دکتر مرزبان (کلیک کنید)| مشاوره و کوچینگ فردی با دکتر مرزبان (کلیک کنید)

برای دریافت راهنمای در واتس‌اپ (کلیک کنید)  |   09164052373