اثر فلایویل در کسب و کار رشد پایدار، با یک حرکت بزرگ شروع نمی شود… مجموعه نکته های کسب و کار دکتر شهریار مرزبان یکی از ناامیدکننده ترین جمله هایی که در جلسات مشاوره از مدیران می شنوم این است: «چند ماه است تبلیغ می کنیم، محتوا تولید می …
توضیحات بیشتر »
پارادوکس انتخاب در کسب و کار چرا گاهی گزینه های بیشتر، فروش کمتر ایجاد می کنند؟ مجموعه نکته های کسب و کار دکتر شهریار مرزبان یکی از جمله هایی که زیاد در جلسات مشاوره می شنوم این است: «برای اینکه دست مشتری باز باشد، تعداد زیادی محصول و خدمات …
توضیحات بیشتر » قانون 5 / 5 / 5 در کسب و کار قبل از هر تصمیم مدیریتی، سه سوال از خودتان بپرسید! مجموعه نکته های کسب و کار دکتر شهریار مرزبان یکی از اشتباه هایی که بارها در جلسات مشاوره می بینم این است که مدیران، تحت فشار یک اتفاق کوچک، …
توضیحات بیشتر » ابهام، دشمن فروش است! مشتری از چیزی که نمی فهمد، خرید نمی کند مجموعه نکته های کسب و کار دکتر شهریار مرزبان یکی از جمله هایی که بارها در جلسات مشاوره از مدیران می شنوم این است: «همه کسانی که تماس می گیرند، از محصول تعریف می کنند، سوال …
توضیحات بیشتر » قانون ۵ چرا در کسب و کار قبل از اینکه مشکل را حل کنید، مطمئن شوید مشکل واقعی را پیدا کردهاید مجموعه نکته های کسب و کار دکتر شهریار مرزبان یکی از اشتباهاتی که بارها در جلسات مشاوره دیده ام این است که مدیران برای حل مشکل، خیلی سریع دست …
توضیحات بیشتر » اصول حرفه ای در افزایش حقوق کارمندان عدالت مهم تر از سخاوت است! مجموعه نکته های کسب و کار دکتر شهریار مرزبان یکی از سخت ترین تصمیم هایی که مدیران در جلسات مشاوره درباره آن صحبت می کنند، افزایش حقوق کارکنان است. یکی می گوید تازه ازدواج کرده است. …
توضیحات بیشتر » فروش مکمل و جانبی در کسب و کار سود بیشتر، همیشه از جذب مشتری جدید به دست نمی آید! مجموعه نکته های کسب و کار دکتر شهریار مرزبان یکی از اشتباهاتی که بارها در جلسات مشاوره دیده ام این است که مدیران تمام تمرکز خود را روی جذب مشتری …
توضیحات بیشتر » اثر هاله در کسب و کار چرا یک برداشت اولیه می تواند تمام قضاوت مشتری را تغییر دهد؟ مجموعه نکته های کسب و کار دکتر شهریار مرزبان یکی از سوال هایی که بارها در جلسات مشاوره از مدیران می شنوم این است: «محصول ما از رقبا بهتر است، اما مشتری …
توضیحات بیشتر » اصل کمبود در کسب و کار چرا مشتری وقتی احساس کند فرصت محدود است، سریع تر تصمیم می گیرد؟ مجموعه نکته های کسب و کار دکتر شهریار مرزبان یکی از گلایه های همیشگی مدیران در جلسات مشاوره این است: «مشتری همه چیز را می پسندد، قیمت را هم قبول دارد، …
توضیحات بیشتر » اثر طعمه در کسب و کار چگونه یک گزینه سوم می تواند فروش شما را افزایش دهد؟ مجموعه نکته های کسب و کار دکتر شهریار مرزبان یکی از مشکلاتی که بارها در جلسات مشاوره با مدیران کسب و کار دیده ام این است که می گویند: «مشتری بین دو گزینه …
توضیحات بیشتر »
علم ما مشاوره و کوچ فردی و کسب و کار، لایف و بیزینس کوچینگ