خانه / کسب و کار / بازاریابی و فروش / روش و استراتژی بازاریابی B2G یا تجارت به دولت | همراه با مثال
انواع روش و استراتژی های بازاریابی و فروش
انواع روش و استراتژی های بازاریابی و فروش

روش و استراتژی بازاریابی B2G یا تجارت به دولت | همراه با مثال

روش و استراتژی بازاریابی B2G یا تجارت به دولت

Business to Government Marketing

 

سلام به همراهان خوب علم ما، در این مقاله به بررسی روش و استراتژی بازاریابی B2G یا تجارت به دولت می پردازیم. برای درک بهتر مثال هم میزنیم. با علم ما همراه باشید.

 

بازاریابی B2G یا تجارت به دولت

بازاریابی B2G یا تجارت به دولت یا Business to Government Marketing، بازاریابی B2G یک روش کاری است که در آن سازمان های دولتی برای انجام و پیش برد یک سری کارها با بخش خصوصی همکاری می کنند. همکاری شرکت ها با بخش دولتی معمولا بصورت شرکت در مناقصه است.

بازاریابی کسب و کار به دولت (B2G) مدل بازاریابی است که به سازمان‌ ها و برنامه ­‌های دولتی هدایت می ­‌شود. برنده شدن در یک قرارداد دولتی اغلب پیچیده‌تر و زمان‌برتر از سایر حوزه‌ های بازاریابی است و تنها درصد کمی از شرکت‌ ها قادر به مقابله با این چالش هستند. با این حال، راه‌ های وجود دارد که می‌ توانید پای خود را وارد بازی B2G کنید و از پتانسیل مدل کسب و کار B2G  استفاده کنید.

بازاریابی B2G فرصت‌ های قابل ‌توجهی را برای کسب‌ و کارها فراهم می‌ کند تا با نهادهای دولتی همکاری کنند و تاثیر مثبتی بر جامعه بگذارند. برای موفقیت در این بازار منحصربه‌فرد، درک نیازهای دولت، همسو کردن پیشنهادها با اهداف آنها و ایجاد روابط پایدار ضروری است.

اهداف مدل کسب‌ و کار دولتی یا B2G چیست؟

در بسیاری از موارد، هدف بازاریابی B2G این است که سازمان‌ های دولتی بتوانند تامین‌‌ کنندگان و مشاوران خود را بیابند و با آنها قرارداد ببندند.

دولت با هدف دستیابی به یک همکاری سودمند و مستمر جهت تامین کالاها یا خدمات موردنظر خود، مناقصه‌ هایی را برگزار می‌‌ کند که شرکت‌ها برای آنها پیشنهاد می‌‌ دهند؛ یعنی به‌ طور رسمی اعلام می‌ کنند که انجام یک پروژه به چقدر هزینه، زمان یا نیروی انسانی نیاز دارد.

مثال برای بازاریابی B2G یا تجارت به دولت

برای مثال مناقصه های دولتی برای انجام کارهای:

  • زیر ساختی: اجرای پروژه مدارس، کتابخانه، راهسازی و …
  • توسعه دهنده: در زمینه امور مالیاتی و تحقیقاتی و…
  • خدماتی: سرویس و نگهداری پارک، آسانسور، دوربین و…

در گام اول باید خدماتی که ارایه می کنید را بخوبی بشناسید و با تحقیق متوجه شوید کار شما در کدام بخش و سازمان دولتی کاربرد دارد. از سوالات زیر کمک بگیرید:

  • مخاطب من چه سازمانی هست؟
  • سازمان چه ویژگی هایی دارد؟
  • سازمان چه محدودیت هایی دارد؟
  • سازمان چه مزایایی دارد؟
  • سازمان چه قوانینی دارد؟
  • چه مجوزهایی لازم است؟
  • راه ارتباطی با سازمان چگونه است؟
  • چه روش مذاکره با سازمان موثرتر است؟
  • و . . .

عوامل موثر در موفقیت روش و استراتژی بازاریابی B2G 

  • درک نیاز مشتری و ارائه مداوم محصولات بروز رسانی شده
  • ایجاد اعتماد و اعتبار
  • حضور در رویدادها و تقویت روابط عمومی
  • استفاده از شبکه‌ های اجتماعی برای برقراری رابطه
  • در مورد نیازها و اولویت‌ های دولت تحقیق کنید
  •  بازار دولتی را درک کنید
  • یک پیشنهاد با ارزش، ویژه دولت تهیه کنید
  • توسعه برنامه‌ های بازاریابی محتوا
  • ایجاد یک وب‌سایت برای حمایت از راهبرد و جایگاه برند خود

جمع بندی:

روش و استراتژی بازاریابی B2G یا تجارت به دولت، مستلزم رعایت قوانین و مقررات پیچیده دولتی هستند. از این رو، در اغلب اوقات، این‌گونه از کسب‌ و کارها در استفاده از فناوری و تامین مواد و تجهیزات، با محدودیت مواجهند. هنگامی که سازمان‌ های دولتی طی یک فراخوان عمومی، نیاز خود برای خرید خدمات یا محصولاتی خاص را اعلام می‌ دارند، کسب‌ و کارهای مبتنی بر مدل «B2G»، می‌ توانند برای شرکت در این فراخوان‌ها، اعلام آمادگی نموده و مبالغ مورد انتظار خود را اعلام نمایند. 

با توجه به این‌ که سازمان‌ های دولتی تمایل دارند که با کسب‌ و کارهایی مشارکت داشته باشند که در زمینه پروژه‌ های دولتی بی‌تجربه نیستند، لذا فعالیت در قالب این مدل از کسب‌ و کارها، چندان آسان نبوده و نیاز به شبکه ارتباطی مستحکم با نهادهای دولتی و تجربه قبلی در اجرای پروژه‌ های دولتی دارد.

 

www.elmema.com

آرشیو مقالات بازاریابی و فروش (کلیک کنید)

آرشیو مقالات کسب و کار (کلیک کنید)

برای اشتراک گذاری این صفحه کلیک کنید:  واتس‌اپ  | تلگرام

 

اینستاگرام دکتر مرزبان (کلیک کنید) | مشاوره و کوچینگ فردی با دکتر مرزبان (کلیک کنید)

برای دریافت راهنمای در واتس‌اپ (کلیک کنید) 09164052373

 

درباره ی مدیر سایت علم ما

Avatar photo
علمِ ما یک گروه کاملا تخصصی در زمینه کلیه فعالیت های پژوهشی، کسب و کار، بازاریابی و رشد فردی می باشد، که در اسفند ۱۳۹۴ راه اندازی شد. علم ما متشکل از اساتیدی است که علاوه بر دانش علمی عالی، بطور کامل با بازار کار در انواع کسب و کار و ابعاد رشد فردی در بهبود فردی در دنیای واقعی هم آشنا هستند. گروه علم ما درصدد است تا با استفاده از روش‌های نوین آموزشی و تاکید بر صد در صد کاربردی بودن، آموزش های سطح اول را در اختیار شما همراهان و دوستان عزیز ارایه دهد. پر متقاضی ترین آموزش های مجموعه علم ما: دوره کوچینگ، دوره های کسب و کار، کتاب تقویم انگیزشی و...

مطلب پیشنهادی

مجموعه فیلم ­های انگیزشی و موفقیت

مجموعه فیلم ­های انگیزشی و موفقیت

مجموعه فیلم ­های انگیزشی و موفقیت 100 فیلم سینمایی که برای افزایش انگیزه باید دید! …

3 دیدگاه

  1. من که توبه کنم پروژه بگیرم
    به دردسرش نمی ارزه

  2. سوالات راهنمایی تون خیلی بهم کمک کرد
    لطفا برای همه روش ها بزارید

  3. علم ما بهترینی
    لطفا لینک بقیه روش هم بدید

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *