بوم مدل کسب و کار

دکتر شهریار مرزبان

مشاوره، آموزش، طراحی، پر کردن، داوری و کوچینگ بوم مدل کسب و کار

سلام در این صفحه قرار است به آموزش بوم مدل کسب و کار توسط دکتر شهریار مرزبان اشاره کنیم، با علم ما همراه باشید.

• بوم مدل کسب و کار (Business Model Canvas) چیست؟
• معرفی کانواس کسب و کار
• آموزش پر کردن بوم مدل کسب و کار
• بخش های نه گانه بوم مدل کسب و کار
• سوالات راهنمایی هر بخش بوم مدل کسب و کار
• راهنمای کامل بوم کسب و کار و روش طراحی آن
• دانلود فایل PDF بوم مدل کسب و کار
  
• راهنمای کامل طراحی بوم مدل کسب و کار+ مثال ایرانی
• نمونه بوم کسب و کار تکمیل شده
• پرسش و پاسخ بوم مدل کسب و کار
• سوالات متداول بوم مدل کسب و کار

ریسک نکنید! از تنها مرکز دارای مجوزهای رسمی مشاوره بگیرید! (کلیک کنید)

🎁 یک جلسه مشاوره رایگان! 🎁

برای رزرو جلسه، اطلاعات بیشتر و پاسخگویی به سوالات، از راه های زیر اقدام کنید:

تماس تلفنی: 2373 405 0916

واتس‌اپ: 09164052373

تلگرام: 2373 405 0916

پیام‌ رسان ایتا: 2373 405 0916

اینستاگرام دکتر مرزبان: shahryar_marzban

🎁با 5 میلیون هدیه آموزشی، هدیه علم ما به شما 🎁

 در پایین همین صفحه لینک کامل هدایا گذاشته شده 🙂 

بخش اول ویدیو بوم مدل کسب و کار

در زیر بخش اول ویدیو دوره بوم مدل کسب و کار از دکتر شهریار مرزبان را موقتا بصورت رایگان در اختیار شما قرار می دهیم.

ویدیو کامل بوم مدل کسب و کار

در زیر ویدیو دوره بوم مدل کسب و کار از دکتر شهریار مرزبان را در اختیار شما قرار می دهیم.

(((مدت زمان استفاده به اتمام رسید)))

دانلود رایگان فرم های بوم مدل کسب و کار

در زیر فرم های بوم مدل کسب و کار از دکتر شهریار مرزبان را بصورت رایگان در اختیار شما قرار می دهیم.

دانلود نسخه word بوم کسب و کار | کلیک کنید / بزودی

دانلود نسخه pdf بوم کسب و کار | کلیک کنید / بزودی

دانلود نسخه عکس بوم کسب و کار | کلیک کنید / بزودی

دانلود نسخه پاورپوینت بوم کسب و کار | کلیک کنید / بزودی

بوم مدل کسب و کار چیست؟

بوم مدل کسب و کار (Business Model Canvas) یک ابزار تصویری و استراتژیک است که برای تحلیل، طراحی و بهینه‌سازی مدل کسب و کار استفاده می‌شود. این ابزار توسط الکساندر اوستروالدر در کتاب “خلق مدل کسب و کار” معرفی شد و به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا ساختار و اجزای اصلی مدل خود را به شکلی ساده و شفاف ترسیم کنند.

۹ بخش اصلی بوم مدل کسب و کار

بوم مدل کسب و کار از ۹ بخش کلیدی تشکیل شده است که هر کدام یکی از عناصر مهم یک کسب‌وکار را توصیف می‌کنند:

۱. بخش‌های مشتری (Customer Segments)

چه کسانی مشتریان اصلی شما هستند؟
بازار هدف شما شامل چه گروه‌هایی است؟ (بازار انبوه، بازار گوشه‌ای، چندوجهی و …)

۲. ارزش پیشنهادی (Value Proposition)

چرا مشتریان باید محصول یا خدمات شما را انتخاب کنند؟
چه مشکلی را برای مشتری حل می‌کنید؟
چه مزیتی نسبت به رقبا دارید؟

۳. کانال‌های ارتباطی و توزیع (Channels)

چگونه ارزش پیشنهادی را به مشتری می‌رسانید؟
چه کانال‌هایی برای ارتباط با مشتریان و تحویل محصول استفاده می‌کنید؟

۴. ارتباط با مشتریان (Customer Relationships)

چگونه با مشتریان تعامل دارید؟ (پشتیبانی شخصی، اتوماسیون، خودسرویس و …)
چگونه مشتریان را جذب، حفظ و توسعه می‌دهید؟

۵. جریان‌های درآمدی (Revenue Streams)

از چه طریقی کسب درآمد می‌کنید؟
آیا درآمد شما از فروش مستقیم، اشتراک، تبلیغات یا مدل دیگری است؟

۶. منابع کلیدی (Key Resources)

چه منابعی برای اجرای مدل کسب و کارتان حیاتی هستند؟ (مالی، انسانی، فیزیکی، فکری)

۷. فعالیت‌های کلیدی (Key Activities)

چه کارهایی برای ارائه ارزش پیشنهادی، حفظ ارتباط با مشتری و ایجاد درآمد باید انجام دهید؟

۸. شرکای کلیدی (Key Partnerships)

چه افرادی یا سازمان‌هایی برای موفقیت شما ضروری هستند؟
تأمین‌کنندگان، شرکای استراتژیک و همکاران کلیدی چه کسانی هستند؟

۹. ساختار هزینه (Cost Structure)

هزینه‌های اصلی کسب‌وکار شما چیست؟
کدام هزینه‌ها بیشترین تأثیر را بر سودآوری دارند؟

مزایای استفاده از بوم مدل کسب و کار

سادگی و شفافیت – مدل کسب و کار را در یک صفحه نمایش می‌دهد.
برنامه‌ریزی سریع و انعطاف‌پذیر – به‌راحتی می‌توان تغییرات را اعمال کرد.
هم‌راستایی تیمی – کمک به درک مشترک در بین اعضای تیم.
بررسی نقاط ضعف و قوت – امکان تحلیل مدل‌های مختلف کسب و کار.

نحوه طراحی بوم مدل کسب و کار

۱. بخش‌های مشتری را مشخص کنید
۲. ارزش پیشنهادی خود را تعریف کنید
۳. کانال‌های ارتباطی و توزیع را تعیین کنید
4. نحوه ارتباط با مشتریان را مشخص کنید
5. روش‌های درآمدزایی را تعریف کنید
6. منابع کلیدی خود را فهرست کنید
7. فعالیت‌های کلیدی را مشخص کنید
8. شرکای کلیدی را شناسایی کنید
9. ساختار هزینه‌ها را بررسی کنید

بوم مدل کسب و کار یک ابزار قدرتمند برای درک و طراحی مدل‌های کسب و کاری است. با استفاده از این ابزار، کسب‌وکارها می‌توانند نقاط قوت و ضعف خود را بشناسند، بهینه‌سازی کنند و در مسیر رشد قرار بگیرند.

سوالات طراحی بوم مدل کسب‌وکار خود

برای طراحی بوم مدل کسب‌وکار، به چند سوال پاسخ بدید:

۱. بخش‌های مشتری

مشتریان هدف شما چه کسانی هستند؟ (مثلاً کسب‌وکارهای کوچک، دانشجویان، خانواده‌ها، شرکت‌های بزرگ و …)

۲. ارزش پیشنهادی

محصول یا خدمتی که ارائه می‌کنید، چه مشکلی را برای مشتری حل می‌کند؟
چه چیزی شما را از رقبا متمایز می‌کند؟

۳. کانال‌های ارتباطی و توزیع

چطور محصول یا خدمت خود را به دست مشتری می‌رسانید؟ (فروشگاه فیزیکی، وب‌سایت، اپلیکیشن، شبکه‌های اجتماعی و …)

۴. ارتباط با مشتریان

چگونه با مشتریان در ارتباط هستید؟ (پشتیبانی آنلاین، تماس تلفنی، ایمیل، شبکه‌های اجتماعی و …)

۵. جریان‌های درآمدی

چگونه از کسب‌وکار خود درآمد کسب می‌کنید؟ (فروش مستقیم، اشتراک ماهانه، تبلیغات و …)

۶. منابع کلیدی

برای ارائه محصول یا خدمت، چه منابعی نیاز دارید؟ (نیروی انسانی، تجهیزات، فناوری و …)

۷. فعالیت‌های کلیدی

مهم‌ترین کارهایی که باید انجام دهید تا کسب‌وکار شما موفق باشد، چیست؟ (تولید محصول، بازاریابی، پشتیبانی و …)

۸. شرکای کلیدی

آیا برای کسب‌وکار خود به همکاری با افراد یا شرکت‌های خاصی نیاز دارید؟

۹. ساختار هزینه

بزرگ‌ترین هزینه‌های شما چیست؟ (تبلیغات، حقوق کارکنان، خرید تجهیزات و …)

مثال ایرانی از بوم مدل کسب و کار

در اینجا چند مثال از استارتاپ‌ها و کسب‌وکارهای ایرانی را بررسی می‌کنیم که از بوم مدل کسب و کار برای توسعه خود استفاده کرده‌اند:

۱. دیجی‌کالا (فروشگاه اینترنتی)

بخش‌های مشتری: خریداران آنلاین، فروشندگان (مارکت‌پلیس)، تأمین‌کنندگان کالا
ارزش پیشنهادی: تنوع بالای محصولات، ارسال سریع، قیمت رقابتی، نظرات کاربران
کانال‌های توزیع: وب‌سایت، اپلیکیشن موبایل
ارتباط با مشتریان: پشتیبانی ۲۴/۷، باشگاه مشتریان، تخفیف‌های ویژه
جریان‌های درآمدی: فروش کالا، کارمزد از فروشندگان، تبلیغات
منابع کلیدی: انبارهای بزرگ، زیرساخت IT، شبکه لجستیک
فعالیت‌های کلیدی: تأمین کالا، توسعه فناوری، خدمات پس از فروش
شرکای کلیدی: برندها و تأمین‌کنندگان، شرکت‌های پرداخت، شرکت‌های لجستیکی
ساختار هزینه: حمل‌ونقل، تبلیغات، توسعه نرم‌افزار، نیروی انسانی

۲. آپارات (پلتفرم اشتراک ویدیو)

بخش‌های مشتری: کاربران عادی، تولیدکنندگان محتوا، تبلیغ‌دهندگان
ارزش پیشنهادی: پلتفرم داخلی برای اشتراک ویدیو، سرعت بالاتر نسبت به نمونه‌های خارجی
کانال‌های توزیع: وب‌سایت، اپلیکیشن موبایل
ارتباط با مشتریان: نظرات کاربران، پشتیبانی آنلاین، شبکه‌های اجتماعی
جریان‌های درآمدی: تبلیغات ویدیویی، اشتراک ویژه کاربران، درآمد از تولیدکنندگان محتوا
منابع کلیدی: سرورها، تولیدکنندگان محتوا، فناوری پردازش ویدیو
فعالیت‌های کلیدی: توسعه پلتفرم، مدیریت محتوا، جذب تبلیغ‌کنندگان
شرکای کلیدی: تبلیغ‌دهندگان، تولیدکنندگان محتوا، شرکت‌های اینترنتی
ساختار هزینه: سرورها و زیرساخت، پهنای باند، بازاریابی

۳. اسنپ (سامانه تاکسی اینترنتی)

بخش‌های مشتری: مسافران، رانندگان، شرکت‌ها (B2B)
ارزش پیشنهادی: حمل‌ونقل سریع و ارزان، درآمدزایی برای رانندگان، راحتی در استفاده
کانال‌های توزیع: اپلیکیشن موبایل
ارتباط با مشتریان: پشتیبانی آنلاین، سیستم امتیازدهی، پیشنهادهای تخفیفی
جریان‌های درآمدی: کمیسیون از هر سفر، تبلیغات درون‌برنامه‌ای، خدمات سازمانی
منابع کلیدی: رانندگان، اپلیکیشن، سیستم‌های پرداخت
فعالیت‌های کلیدی: جذب رانندگان و مسافران، بهینه‌سازی مسیرها، تبلیغات
شرکای کلیدی: شرکت‌های پرداخت، بیمه، تبلیغ‌دهندگان
ساختار هزینه: توسعه نرم‌افزار، تبلیغات، پشتیبانی

۴. کافه بازار (مارکت‌پلیس اپلیکیشن) 

بخش‌های مشتری: کاربران، توسعه‌دهندگان اپلیکیشن، تبلیغ‌دهندگان
ارزش پیشنهادی: فروشگاه اپلیکیشن بومی، پرداخت ریالی، پشتیبانی داخلی
کانال‌های توزیع: اپلیکیشن موبایل، وب‌سایت
ارتباط با مشتریان: پشتیبانی آنلاین، پیشنهادهای شخصی‌سازی‌شده
جریان‌های درآمدی: کارمزد از فروش اپلیکیشن، تبلیغات، اشتراک ویژه
منابع کلیدی: توسعه‌دهندگان، زیرساخت IT، تیم فنی
فعالیت‌های کلیدی: توسعه پلتفرم، جذب توسعه‌دهندگان، بهینه‌سازی تبلیغات
شرکای کلیدی: توسعه‌دهندگان، شرکت‌های پرداخت، تبلیغ‌دهندگان
ساختار هزینه: سرورها، بازاریابی، امنیت اطلاعات

۵. دیوار (پلتفرم آگهی آنلاین)

بخش‌های مشتری: کاربران عادی، فروشندگان، کسب‌وکارها
ارزش پیشنهادی: خرید و فروش بدون واسطه، رایگان بودن آگهی‌های عمومی، دسترسی آسان
کانال‌های توزیع: اپلیکیشن موبایل، وب‌سایت
ارتباط با مشتریان: پشتیبانی آنلاین، نظرات کاربران، سیستم گزارش تخلف
جریان‌های درآمدی: تبلیغات ویژه، افزایش بازدید آگهی، نمایش آگهی‌های برتر
منابع کلیدی: کاربران، پلتفرم نرم‌افزاری، سیستم‌های امنیتی
فعالیت‌های کلیدی: بررسی و تأیید آگهی‌ها، توسعه پلتفرم، افزایش امنیت کاربران
شرکای کلیدی: شرکت‌های پرداخت، تبلیغ‌دهندگان
ساختار هزینه: توسعه فناوری، تبلیغات، پشتیبانی کاربران

بوم مدل کسب و کار به کسب‌وکارهای ایرانی کمک کرده تا مدل‌های تجاری خود را بهینه کنند. این مثال‌ها نشان می‌دهند که چگونه استارتاپ‌ها با شناخت صحیح بازار، طراحی مدل کسب‌وکار و استفاده از فناوری، به موفقیت رسیده‌اند.

بوم مدل کسب و کار با دکتر شهریار مرزبان

زیرا دکتر شهریار مرزبان در کنار یک دهه فعالیت آموزشی، چندین کسب و کار موفق، داوری منتورینگ و کوچینگ رویدادهای بزرگ ملی و بین المللی، بهترین انتخاب برای مشاوره و همراهی شما در این مسیر است.

معرفی و رزومه دکتر شهریار مرزبان

شهریار مرزبان

دکتری تخصصی مدیریت، مدرس دانشگاه، نویسنده، پژوهشگر و کار آفرین.

مدرک کوچینگ از وزارت علوم، تحقیقات و فناوری

• دکتری تخصصی مدیریت Ph.D
• مدرس دانشگاه
• مشاور کلینیک صنعت استان فارس
• مشاور فن بازار شهرک صنعتی شیراز و استان فارس
• مربی، داور و منتور رویداد های استارتاپی
• مدرک کوچینگ از وزارت علوم، تحقیقات و فناوری
• بیش از ۱۰.۰۰۰ ساعت کوچ فردی
• کوچ شخصی بیش از ۲۰۰ نفر از سال ۱۳۹۷
• مدرس دوره های آموزشی مدیریتی
• مدرس دوره های  DBA & MBA
• نویسنده و مترجم 13 کتاب
• چاپ بیش از ۵۰ مقاله علمی مدیریت و کسب و کار
• نویسنده و خالق کتاب تقویم انگیزشی با بیش چند میلیون دانلود (کلیک کنید)
• نویسنده مقالات و کتاب های الکترونیکی خود شناسی (آیا سرتون شلوغه؟ یا چقدر خودت رو میشناسی؟)
• داور کنفرانس های ملی و بین المللی مقالات مدیریت و کسب و کار
• مشاور کسب و کار
• مشاور فردی
• مشاور امور تبلیغاتی
• مدیر عامل سه شرکت خصوصی

برای دیدن صفحه شخصی دکتر شهریار مرزبان کلیک کنید.

دانلود فایل pdf رزومه کامل دکتر شهریار مرزبان – (کلیک کنید)

نکته: رزومه به روز شده دکتر مرزبان در این لینک در دسترس است. (کلیک کنید)

اینستاگرام دکتر مرزبان: shahryar_marzban

مدیر برنامه دکتر مرزبان: 09164052373

مصاحبه های دکتر شهریار مرزبان در تلویزیون

مصاحبه دکتر شهریار مرزبان بعنوان منتور و داور رویداد ملی کارآفرین شو

لینک ویدیو در: آپارات (کلیک کنید) / یوتیوب (کلیک کنید)

مصاحبه دکتر شهریار مرزبان بعنوان منتور و داور در رویداد فناوری نوین صنعت

لینک ویدیو در: آپارات (کلیک کنید) / یوتیوب (کلیک کنید)

مصاحبه دکتر شهریار مرزبان بعنوان مشاور کسب و کار در کلینیک صنعت استان

لینک ویدیو در: آپارات (کلیک کنید) / یوتیوب (کلیک کنید)

🎁 هدیه علم ما به شما 🎁

• دسترسی به دوره هدف گذاری دکتر مرزبان به ارزش 2.990.000 تومان (کلیک کنید)

• دسترسی به دوره برنامه ریزی واقعی دکتر مرزبان به ارزش 1.990.000 تومان (کلیک کنید)

• دسترسی به دوره نقطه شروع دکتر مرزبان به ارزش 990.000 تومان (کلیک کنید)

• دسترسی به دوره تکنیک های برنامه ریزی به ارزش 400.000 تومان (کلیک کنید)

• دسترسی به دوره فن بیان به ارزش 250.000 تومان (کلیک کنید)

• دسترسی به دوره یوگا و سبک زندگی به ارزش 500.000 تومان (کلیک کنید)

• دسترسی به دوره ذهن آگاهی به ارزش 500.000 تومان (کلیک کنید)

• کتاب صوتی 16علت اصلی دنبال نکردن اهداف و برنامه ها از دکتر شهریار مرزبان به ارزش 299.000 تومان (کلیک کنید)

• کتاب صوتی پنجاه روش عالی و کاربردی برای رشد و توسعه فردی از دکتر شهریار مرزبان به ارزش 299.000 تومان (کلیک کنید)

• 30 داستان صوتی مدیریتی (آموزش مدیریت و کسب و کار با داستان) از دکتر شهریار مرزبان به ارزش 299.000 تومان (کلیک کنید)

• سایر هدایای علم ما به شما . . . (کلیک کنید)