لیست روش و استراتژی بازاریابی و فروش در ایران

آموزش معروف ترین انواع مدل و روش های نوین بازاریابی

لیست 101 روش و استراتژی بازایابی و فروش در ایران

فروش و تبلیغات بصورت حضوری تلفنی آنلاین

سلام به همراهان خوب علم ما. هنگامی که یک محصول یا خدمتی را توسعه می‌ دهیم، معیار نهایی موفقیت آن، فروش است. در حالی که بسیاری از مدیران به اندازه کافی روی توسعه استراتژی فروش تمرکز نمی‌ کنند و بیشتر زمان خود را روی توسعه محصول می‌ گذارند. این کار یک اشتباه بسیار پرهزینه است. در واقع هر چقدر برنامه بازاریابی (لیست روش و استراتژی بازاریابی و فروش در ایران) شما کارآمد و محصولات شما از کیفیت خوبی برخوردار باشد؛ اگر فروش شما نتواند به نتیجه خوبی برسد، در عمل تمام تلاش شما بی‌فایده است.

برای رسیدن به نتایج دلخواه در فروش، به یک استراتژی فروش کاملا مشخص نیاز دارید که بتواند برنامه بازاریابی شما را پوشش دهد. استراتژی فروش مجموعه‌ای از تصمیمات، اقدامات و اهداف است که نحوه فروش تیم شما را مشخص می‌کند. که توسط یک فرد خاص یا تیم فروش شرکت، برای فروش محصولات یا خدمات در جهت افزایش درآمد برنامه‌ریزی می‌ شود. در این مقاله ما لیست روش و استراتژی بازایابی و فروش در ایران را برای شما تهیه کرده ایم. که هم با انواع استراتژی بازاریابی و فروش آشنا شوید، و هم بهترین روش برای کسب و کار خود را انتخاب کرده و به کار بگیرید. با علم ما همراه باشید.

بازاریابی B2C یا تجارت به مشتری Business to Customer Marketing

بازاریابی B2C یا تجارت به مشتری یا (Business to Customer Marketing) همانطور که از اسمش هم مشخص است، بازاریابی تجارت به مشتری وقتی اتفاق می‌ افتد که شما قصد فروش یک محصول یا ارائه خدمات به مصرف‌کننده نهایی را داشته باشید. پس باید با روش‌ های بازاریابی مختلف، مشتری و مصرف کننده نهایی را به سمت خود جذب کنید و او را به مشتری خود تبدیل کنید.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی B2C یا تجارت به مشتری، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی B2B یا تجارت به تجارت Business to Business Marketing

بازاریابی B2B یا تجارت به تجارت یا (Business to Business Marketing) معنای این روش هم برای شما واضح و مشخص است. روش تجارت به تجارت برای کسب و کارهایی است که محصول یا خدمات به سایر کسب و کارها ارائه می‌ دهند. پس در این روش مخاطب شما مصرف کننده نهایی نیست، بلکه مخاطب شما سایر کسب و کارهایی است که به خدمات و محصولات شما برای ادامه کسب و کار خودشان احتیاج دارند.

در واقع در مدل‌ های کسب‌ و کار «B2B»، متقاضی دریافت خدمات و کالا، یک سازمان تجاری دیگر است. اغلب این امر برای ساخت و پرداخت یک محصول جدید یا فروش مجدد محصول خریداری شده به توزیع‌ کنندگان نهایی انجام می‌ پذیرد. (لیست روش و استراتژی بازاریابی و فروش در ایران)

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی B2B یا تجارت به تجارت، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی B2P یا تجارت به مردم Business to People Marketing

بازاریابی B2P یا تجارت به مردم یا (Business to People Marketing) یک نقطه اشتراک برای دو نوع بازاریابی B2C و B2B به حساب می‌ آید. و معتقد است که در نهایت، چه مشتری ما تجارت‌ ها باشند و چه مصرف‌ کنندگان نهایی، ما به مردم می‌ فروشیم. و باید با شناسایی درست نیازهای تصمیم‌گیرندگان، بازاریابی خود را انجام دهیم.

این نوع از مارکتینگ در واقع با تمرکز بر مصرف کننده‌ هایی که یک محصول را خریداری می‌ کنند در تلاش است که تمامی آنچه که افراد می‌ خواهند را در اختیار آنها قرار دهد. (لیست روش و استراتژی بازاریابی و فروش در ایران)

بازاریابی شرکت به شخص یا همان بازاریابی B2P می تواند تمامی کسب و کارهایی که در آنها مشتریان توانایی جمع آوری بازخورد از تک تک افراد دارند را پیاده سازی کنند. این مشتریان در واقع می توانند مصرف کنندگان نهایی باشند یا حتی شرکت‌ هایی که مشتریان مختص به خود را دارند.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی B2P یا تجارت به مردم، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی B2G یا تجارت به دولت Business to Government Marketing

بازاریابی B2G یا تجارت به دولت یا (Business to Government Marketing) یک روش کاری است که در آن سازمان های دولتی برای انجام و پیش برد یک سری کارها با بخش خصوصی همکاری می کنند. همکاری شرکت ها با بخش دولتی معمولا بصورت شرکت در مناقصه است.

بازاریابی کسب و کار به دولت (B2G) مدل بازاریابی است که به سازمان‌ ها و برنامه ­‌های دولتی هدایت می ­‌شود. برنده شدن در یک قرارداد دولتی اغلب پیچیده‌تر و زمان‌برتر از سایر حوزه‌ های بازاریابی است و تنها درصد کمی از شرکت‌ ها قادر به مقابله با این چالش هستند. با این حال، راه‌ های وجود دارد که می‌ توانید پای خود را وارد بازی B2G کنید و از پتانسیل مدل کسب و کار B2G  استفاده کنید.

بازاریابی B2G فرصت‌ های قابل ‌توجهی را برای کسب‌ و کارها فراهم می‌ کند تا با نهادهای دولتی همکاری کنند و تاثیر مثبتی بر جامعه بگذارند. برای موفقیت در این بازار منحصربه‌فرد، درک نیازهای دولت، همسو کردن پیشنهادها با اهداف آنها و ایجاد روابط پایدار ضروری است.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی B2G یا تجارت به دولت، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی مشارکت در فروش Affiliate Marketing

روش و استراتژی بازاریابی مشارکت در فروش یا بازاریابی پورسانتی یا (Affiliate Marketing) در این روش بازاریابی شما می توانید با کسب و کار های دیگر در زمینه فروش همکاری کنید. و در ازای هر فروش درصدی دریافت کنید. آمازون اولین سایتی بود که این سیستم را در سال 1996 راه‌اندازی کرد و هنوز این سیستم ادامه دارد. (لیست روش و استراتژی بازاریابی و فروش در ایران)

این روش و استراتژی بازاریابی بهترین روش برای افرادی است که در شروع مسیر کاری هستند و می خواهند کسب تجربه کنند. بهترین فرصت برای سنجش توانایی خود در زمینه فروش و بررسی آن شغل است.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی مشارکت در فروش، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی درونگرا Inbound Marketing

بازاریابی درونگرا یک رویکرد استراتژیک است که تمرکز اصلی آن تولید محتوا، خلق تجربه باارزش و متناسب با نیازهای مخاطبان برای ساخت روابط بلند مدت است.

کلید اصلی بازاریابی درونگرا، این است که راه‌ حل‌ هایی کارآمد متناسب با نیازهای مشتریان ارائه دهید. با انجام این کار می‌ توانید میان خود و مشتریان رابطه‌ای طولانی‌ مدت ایجاد کنید و به طرفداران برند خود بیفزایید. (لیست روش و استراتژی بازاریابی و فروش در ایران)

بازاریابی درونگرا یعنی شما هزینه‌ های خود را صرف ساخت یک برند مستحکم با هویت درست، ارائه اطلاعات و راهنمایی‌ های مفید به مشتریان، ایجاد رابطه با مشتریان فعلی و … بکنید. بازاریابی درونگرا شامل بخش‌ های مختلفی از جمله سئو (برای اینکه مطمئن شوید مشتریان شما را پیدا می‌ کنند)، بازاریابی محتوا، بازاریابی رابطه‌ای و … می‌ شود.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی درونگرا ، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی برونگرا Outbound Marketing

بازاریابی برونگرا (Outbound Marketing) همان بازاریابی سنتی است که کسب‌ و کارها با روش‌ های مختلف به دنبال مشتریان می‌ روند، به آنها پیام می‌ دهند یا تلفن می‌ کنند. و از آنها می‌ خواهند که از محصولاتشان خرید کنند.
در بازاریابی برونگرا محصولات یا خدمات هر شرکت بسیار سریع بین دهان می‌ چرخند و معروف می‌ شوند.

در دهه گذشته، بازاریابی سنتی با بازاریابی درونگرا در تضاد بوده است. بازاریابی درونگرا بسیار بیشتر مبتنی بر وب است. شرکت را به راحتی در اینترنت جایگاه یابی می کند. و مشتریان را در حین جستجو به سمت خود می کشاند.  (لیست روش و استراتژی بازاریابی و فروش در ایران)

بازاریابی برونگرا معمولا رویکردی تهاجمی‌تر و گسترده‌تر دارد، با این توقع که حداقل برخی از افراد ترغیب به خرید شوند. در حالی که، بازاریابی درونگرا معمولا ظریف‌تر است و بر متقاعد کردن گروه خاصی از افراد برای خرید در طول زمان تمرکز می‌ کند.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی برونگرا ، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی وابستگی Affinity Marketing

بازاریابی وابستگی یک مدل تبلیغاتی و همکاری است که در آن یک شرکت (اول) بازار هدف خود را به شرکت (دوم) دیگر که محصولات مکمل کار خود را دارد، به اشتراک می گذارد.

سه رکن اصلی بازاریابی وابستگی:

شرکت اول، ارائه دهنده یا سازنده محصول: ارائه دهنده یا سازنده محصول شخصی است که محصولی را ارائه می کند، این محصول می تواند یک کالا فیزیکی، مانند کالاهای خانگی، یا یک سرویس، مانند آموزش های گوناگون یا یک خدمت باشد. (این شرکت سازنده کالا را دارد و برای بازار هدف به شرکت دوم احتیاج دارد)

شرکت دوم، فرد یا شرکت وابستگی: فرد یا شرکت وابستگی می تواند یک فرد یا شرکتی باشد که خود بازار هدفی دارد. و حالا می خواهد بازار هدف خود را به شرکت سازنده که کالا و خدمات مکمل کار او را ارایه می کند با قرارداد و نحوه قرارداد مشخص به اشتراک بگذارد.

مشتری یا مصرف کننده: کسانی هستند که هم اکنون مشتری فعال شرکت دوم یعنی شرکت وابستگی هستند و همچنان به کالا و خدمات شرکت اول هم نیاز دارند و می توانند مشتری او باشند.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی وابستگی ، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی محدوده نزدیک Close Range Marketing

روش و استراتژی بازاریابی محدوده نزدیک یا بازاریابی مجاورتی (Close Range Marketing) یعنی تشخیص موقعیت یک کاربر یا مشتری به منظور ارتباط هدفمند با آنها. برای مثال، آیا او در اتوبوس است؟ آیا در حال نزدیک شدن به یک کافی شاپ است؟ آیا در حال خروج از مغازه تان است؟ این تکنولوژی یعنی اینکه کسب و کارها انتخاب کنند که چه موقع چه پیامی و به چه کسی بفرستند تا بهترین نتایج را دریافت کنند و رضایت مشتریان را به دست آورند.

بهتر است بدانید دریافت نوتیفیکیشن‌ ها، مکان یابی در محیط های بسته یا هر چیز دیگری که توسط گوشی‌ های هوشمند انجام شود و به معنی استفاده از اطلاعات مکانی در زمان مناسب می باشد که به خدمت بازاریابی محدوده نزدیک در خواهد آمد.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی محدوده نزدیک، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی دهان به دهان Word of Mouth Marketing

بازاریابی دهان به دهان (Word of Mouth Marketing) که به عنوان تبلیغات دهان به دهان هم شناخته می شود، تاکتیکی است که برای ایجاد بحث های طبیعی و توصیه هایی برای یک محصول یا شرکت به کار می رود. در واقع بازاریابی دهان به دهان یک شکل رایگان تبلیغات است که توسط مشتریان به اشتراک گذاشته می ‌شود. و بر اساس رویدادی که مشتری تجربه می ‌کند و فراتر از انتظار است، شروع می ‌شود.

می توان گفت از قدیمی‌ترین انواع بازاریابی، بازاریابی دهان به دهان می باشد. 92 درصد از مصرف کنندگان توصیه دوستان و خانواده در مقابل هر نوع تبلیغ دیگر را باور دارند. این آمار ساده به طور اتفاقی یکی از قدرتمندترین حقایق در بازاریابی را نشان می ‌دهد. بازاریابی دهان به دهان در لیست تاثیرگذارترین روش‌ های بازاریابی محسوب می‌ شود، به طوری که دامنه و قدرت تاثیرگذاری بالایی دارد.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی دهان به دهان، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی اجازه‌ای Permission Marketing

در روش و استراتژی بازاریابی اجازه‌ای (Permission Marketing)، رضایت مخاطب و مشتری، ملاک عمل است. و در صورتی بازاریابی صورت می‌ گیرد که مشتری بخواهد. چرا که امروزه نمی‌ توانید مخاطب را مجبور کنید که تبلیغات شما را ببیند و یا گوش کند.

در واقع این نوع از بازاریابی دقیقا نقطه مقابل بازاریابی مستقیم است که در آن تبلیغات بدون اینکه رضایت مشتریان جلب شده باشد، به صورت گسترده برای آنها ارسال می شود.

ولی در بازاریابی اجازه‌ای خبری از این تبلیغات گاه و بی‌گاه بدون اجازه نیست و اگر قرار است عملی در جهت بازاریابی صورت بگیرد با اطلاع و خواست مخاطب است. (لیست روش و استراتژی بازاریابی و فروش در ایران)

این روش چیزی نیست که بتوان از آن به سادگی عبور کرد. این بازاریابی شاید به ظاهر سخت و کم‌ تاثیر به نظر برسد. اما حقیقت این است که کاربران به ویژه افرادی که تمایل زیادی به تبدیل شدن به مشتریان ثابت دارند از چنین روش‌ هایی استقبال می‌ کنند.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی اجازه‌ای، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی وقفه‌ای Interruption marketing

بازاریابی وقفه‌ای (Interruption marketing) در واقع همان بازاریابی سنتی است که در ایران بسیار کاربرد دارد. به این صورت که شما برای تبلیغ فعالیت خود پول را به رسانه‌ ها پرداخت می کنید تا توقفی در کار خود بیندازند. این وقفه شما را به کاربران و مخاطبان نشان می دهند.

این استراتژی در مقابل مارکتینگ اجازه‌ای تعریف شده است. یعنی زمانی که شما در فعالیت فعلی مخاطب وقفه ایجاد می‌ کنید، تا برای او تبلیغ کنید. برای مثال، یک تبلیغ تلویزیونی از این دست تبلیغات محسوب می‌ شود. (لیست روش و استراتژی بازاریابی و فروش در ایران)

این روش سعی می کند برای یک لحظه هم که شده، توقف در موضوعی که در حال توجه به آن هستیم، ایجاد کند. این نوع از بازاریابی تنها یک پیام دارد: “به چیز دیگری توجه نکن، برای یک لحظه هم که شده به چیزی که من می‌ گویم توجه کن!”.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی وقفه‌ای، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی رابطه ای Relationship Marketing

بازاریابی رابطه‌ای که در زبان جهانی به آن (Relationship Marketing) گفته می‌ شود؛ نوعی از بازاریابی بر اساس ایجاد ارتباط میان فروشنده و عده مشخصی از مشتریان است. در بازاریابی رابطه‌ای پس از مشخص کردن جامعه هدف محصول، شروع کار بازاریابی تنها بر روی همان افراد مشخص شده صورت گرفته و با ایجاد ارتباطی موثر با آنها فروش انجام می‌ شود.

در بازاریابی رابطه‌ای مخاطب هدف شده، مشتری اصلی محصول است و چنین وضعیتی درصد فروش را بسیار بالا می‌ برد. ایجاد ارتباط دراز مدت با مشتریان خاص و سودآور به فروش بلندمدت محصول نیز منجر شده و تضمینی بر موفقیت محصول در بازار است.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی رابطه‌ای، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی انگیزه دار Cause Marketing

بازاریابی انگیزه‌ دار (Cause Marketing) به این شکل است که یک انگیزه خارجی که هم برای شما سود دارد و هم برای مشتری، را به‌ وجود بیاورید. انگیزه ایجاد شده برای افراد متقاضی شما باید خارج از محصول و یا خدمات شما باشد.

اگر از بازاریابی انگیزه دار به درستی استفاده شود، هم برای شرکت و هم برای جامعه سودمند خواهد بود. شرکت ابزار بازاریابی موثری به دست می آورد که به بهبود چهره عمومی آن نیز کمک می کند.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی انگیزه‌ دار، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی ویروسی  Viral Marketing

بازاریابی ویروسی (Viral Marketing) یکی از مدل ها و استراتژی های بازاریابی است که به بالا رفتن آمار دیده شدن محصول یا خدمت یک شرکت کمک می کند. منظور از این اسم گذاری، سرعت پخش شدن یک کار تبلیغاتی یا اقداماتی است که در جهت بازاریابی انجام می شود. بازاریابی ویروسی در واقع یک حرکت مخفی در بازاریابی است.

کمپین‌ های بازاریابی ممکن است به‌ گونه‌ای اجرا شوند که حتی مخاطبان آن متوجه نشوند که یک محصول یا خدمت به آنها فروخته شد. مخاطبان از خواندن یا شنیدن یک پیغام، دیدن یک ویدئو، خواندن یک مقاله یا هر چیز دیگری که مربوط به تبلیغات است، لذت برده و آن را برای دیگران می‌ فرستند و با یکدیگر به اشتراک می‌ گذارند. همچنان که افراد آن را برای یکدیگر می‌ فرستند، کمپین ویروسی رشد می‌ کند.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی ویروسی ، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی مخفیانه یا پنهان Stealth Marketing

در بازاریابی مخفیانه یا پنهان (Stealth Marketing) یک کالا یا برند بدون اینکه مردم بدانند در معرض یک تبلیغ هستند، به آنها معرفی می‌ شود. در واقع در این شیوه بدون اینکه حتی مخاطب متوجه شود، نام یک برند یا محصولی خاص در ذهن وی ثبت می‌ شود تا در آینده به محض نیاز به آن محصول یا دیدن تبلیغات‌، به سرعت تصمیم به خرید بگیرد. این در حالی است که دیگر روش‌ های مارکتینگ مشخصا در حال تبلیغ محصول و برند خود هستند، و مخاطب از همان ابتدا می‌ داند که در برابر یک آگهی تبلیغاتی قرار گرفته است.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی مخفیانه یا پنهان، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی فراخوان عمل Call to Action Marketing

بازاریابی فراخوان عمل (Call to Action Marketing) به روش‌ هایی اشاره دارد که برای تبدیل کردن ترافیک اینترنتی به سرنخ فروش یا مشتری به کار گرفته می‌ شود. این کار می‌ تواند توسط متن، گرافیک یا دیگر المان‌ های طراحی وب‌سایت صورت بگیرد که مشتری را به انجام کاری دعوت می‌ کنند (فراخوان به عمل).

این استراتژی‌ ها می‌ توانند در افزایش نرخ تبدیل بازدیدکنندگان آنلاینی به مشتری، عضویت آنها در خبرنامه یا … تاثیر بسزایی داشته باشند. و البته، با مشخص شدن فراخوان‌ های عمل (یا خواسته‌ هایی که شما از مشتری دارید) به خوبی می‌ توان نرخ تبدیل را اندازه گرفت و بر حسب عملکرد، بازاریابی خود را به پیش راند.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی فراخوان عمل، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی عملکردی Performance Marketing

پرفورمنس مارکتینگ (Performance Marketing) یا همان بازاریابی عملکردی، همان‌طور که از نامش پیداست؛ به عملکرد یا به عبارتی به نتایج به‌ دست آمده از فرآیند بازاریابی وابسته است. در این سبک از بازاریابی، که کاملا بر بستر اینترنت و به‌ صورت آنلاین اتفاق می‌ افتد؛ نتایج کاملا قابل‌ اندازه‌گیری است. هزینه‌ ها فقط زمانی پرداخت می‌ شود که نتایج موردنظر تحقق یابد.(لیست روش و استراتژی بازاریابی و فروش در ایران)

اگر می‌ خواهید به نتایج مورد نظر به ویژه فروش بیشتر برسید، بهترین مخاطب برای بازاریابی عملکردی افرادی هستند که بیشترین زمان را در اینترنت صرف می‌ کنند و زمان بیشتری را آنلاین هستند. معمولا بسیاری از کسب‌ و کارها سراغ پرفورمنس مارکتینگ می‌ روند؛ چرا که بعد از رسیدن به هدف هزینه پرداخت می‌ شود.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی عملکردی، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی همهمه ای یا سر و صدا Buzz Marketing

بازاریابی همهمه ای (Buzz Marketing) یک روش بازاریابی است که با ایجاد هیجان و تعامل در مورد یک محصول یا خدمات جدید، سعی می‌ کند توجه مخاطبان و اینفلوئنسرها را جلب کند. این روش با استفاده از رسانه‌ های اجتماعی، بازاریابی دهان به دهان و ایجاد مکالمات پیرامون برند، می‌ تواند باعث افزایش آگاهی، وفاداری و فروش مشتریان شود. (لیست روش و استراتژی بازاریابی و فروش در ایران)

با استفاده از این نوع بازاریابی، شور و هیجان در مورد محصول و یا خدمات در بین مردم معمولا از طریق تبلیغات دهان به دهان منتشر می شود. هنگامی که یک صاحب کسب و کار از بازاریابی همهمه ای به عنوان یک استراتژی برای ترویج محصول خود بهره می گیرد، اساسا با تکیه بر فروش محصول از طریق رویکرد دهان به دهان عمل می کند.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی همهمه ای، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی تراکنشی Transactional Marketing

نام دیگر بازاریابی تراکنشی Transactional Marketing، بازاریابی سنتی است. این روش بازاریابی بر روی یک فرمول فروش تمرکز دارد: فروش از طریق عرضه و پاداش بالا. پافشاری بر روی محصول و ویژگی‌ هایش به جای برنامه‌ ریزی برای عرضه طولانی‌تر محصول یا چشم‌انداز دورتر محصول در بازار. این روش در مدت زمان کوتاه برنامه‌ ریزی می‌ شود و هیچ تاکیدی بر مشتری ندارد. تکنیک‌ هایی که در این روش اهمیت دارد هیچ ارتباطی با مشتریان ندارد و تماما بر روی کیفیت تولید محصول تمرکز می‌ کند.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی تراکنشی، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی پیامکی SMS Marketing

SMS مارکتینگ SMS Marketing یا همان بازاریابی پیامکی، به معنای ارسال کمپین‌ های تبلیغاتی یا پیام‌ های مرتبط با کسب‌وکار، با هدف بازاریابی و در قالب پیام متنی است. پس در واقع نوعی از ارتباط است که طی آن می‌ توانید به‌ واسطه‌ی پیامک، با مشتریان خود در تماس باشید. به کمک این سرویس شما می‌ توانید پیام‌ های مختلفی برای مشتریان خود بنویسید و آنها را به‌ صورت مستقیم، به تلفن همراهشان ارسال کنید.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی پیامکی، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی بشارتی Evangelism Marketing

بازاریابی بشارتی Evangelism Marketing یک مدل پیشرفته از بازاریابی دهان به دهان است و هدف آن فقط یک چیز است: مشتریانی پیدا کنید که دیوانه‌وار برند شما را دوست دارند. آنها بدون هیچ هزینه‌ای، برند و محصولات شما را تبلیغ خواهند کرد و آن را به نحوی به دیگران معرفی می‌ کنند که گویی بخشی از هویت خود آنهاست.

در این شیوه بازاریابی بشارتی که یکی از تاثیر گذارترین روش‌ ها برای فروش محسوب می‌ شود. زیرا افرادی که می‌ شناسید بیشتر معتقد هستند که از نقدها و بررسی‌‌ های صادقانه از محصولات متنوع که به عنوان بازاریابی بشارتی مطرح می‌ شود و علت آن عدم وابستگی مالی به تولید کننده و انگیزه‌‌ های غیر تبلیغاتی مخاطبان خود را به خرید محصولات مجاب می‌ کنند.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی بشارتی، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی سنتی Traditional Marketing

بازاریابی سنتی Traditional Marketing یک مقوله نسبتا گسترده است که انواع مختلفی از تبلیغات و بازاریابی را در بر می‌ گیرد. این روش بازاریابی شامل تبلیغاتی است که هر روز می‌ بینیم و می‌ شنویم. به این نوع بازاریابی، بازاریابی آفلاین هم می‌ گویند که در مقابل آن بازاریابی دیجیتال یا بازاریابی آنلاین قرار دارد. به بیانی دیگر استفاده از روش‌ های سنتی برای بازاریابی یک محصول یا سرویس را بازاریابی سنتی می‌ نامیم. این می‌ تواند شامل استفاده از ابزارهای مختلفی مثل تلویزیون، رادیو، بازاریابی کاغذی و … شود.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی سنتی، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی تهاجمی Offensive Marketing

بازاریابی تهاجمی Offensive Marketing یعنی ما تمامی استراتژی و روش‌ های کار در سازمان خود را به بخش بازاریابی می‌ سپاریم تا با انجام کارهایی که نیاز دارند به اهداف خودشان برسند. زیرا با این کار ما مطمئن هستیم که می‌ توانیم به سودهای بالایی دست پیدا کنیم. سود بالاتر یعنی می‌توانیم در بازارهای رقابتی امروزه جان سالم به در ببریم.

در بازاریابی تهاجمی، ما سعی می‌ کنیم با تشکیل دادن یک تیم قدرتمند و سرشار از افراد متخصص، استراتژی‌ های بسیار خاصی را پیاده کنیم و در تمام سازمان از آن پیروی کنیم. یکی از نکته‌ هایی که در این زمینه بسیار حائر اهمیت است، تلاش دائمی برای یادگیری مفاهیم جدید بازاریابی است تا بتوانیم به کمک آنها خلاقیت‌ های خوبی از خودمان بروز دهیم و راهکارهای کاملا کاربردی ارائه کنیم.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی تهاجمی، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی آفلاین Offline Marketing

هر نوع آگهی و تبلیغی که خارج از محیط اینترنت منتشر شود را بازاریابی آفلاین Offline Marketing می‌ نامند. این نوع بازاریابی کاملا مشابه با بازاریابی سنتی است که پیش از روی کار آمدن آنلاین مارکتینگ مورد استفاده کسب‌وکارها قرار می‌ گرفت. این نوع بازاریابی، برای جلب توجه مردم، نیازی به اینترنت ندارد.

استفاده از تبلیغات تلویزیونی، تبلیغات رادیویی، بیلبوردها، آگهی‌ های کاغذی و … از جمله روش‌ های متنوع بازاریابی آفلاین هستند. البته این نوع تبلیغات سنتی، برخلاف برخی روش‌ های آنلاین که منجر به خرید فوری می‌ شوند، تنها برای جلب توجه مشتریان بالقوه است.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی آفلاین، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی تدافعی Defensive Marketing

هر بازاری، یک پیشرو دارد. یک پیشرو که سهم بیشتری از این بازار را از آن خود کرده است. اما چنین کسب و کاری، همیشه توسط رقیبان خود تهدید می‌ شود و باید تلاش کند تا سهم خود را از بازار حفظ کند. به راهکارهای چنین کسب و کاری برای حفظ جایگاهش، بازاریابی تدافعی گفته می‌ شود.

در واقع استراتژی تدافعی به عنوان ابزاری برای بازاریابی تعریف می شود که به شرکت ها کمک می کند مشتریان ارزشمندی که می توانند توسط رقبا جذب شوند را حفظ نمایند.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی تدافعی، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی ایمیلی Email Marketing

بازاریابی ایمیلی یا ایمیل مارکتینگ فرایندی است که در آن یک برند، مشتریان و مخاطبان هدف خود را از طریق ایمیل، هدف قرار می‌ دهد. در این روش بازاریابی، کسب‌وکارها با ارائه اطلاعات ارزشمند به مشتریان و یا مشترکین باشگاه مشتریان خود، به اهداف بازاریابی دست پیدا می‌ کنند که یکی از مهمترین آنها، افزایش نرخ تبدیل و افزایش درآمد یا فروش است.

بر‌اساس آمارها، حدود 4.37 میلیارد نفر در سراسر جهان از سرویس ایمیل استفاده می‌ کنند. پیش‌بینی‌ها نشان می‌ دهند که این رقم تا سال 2025 به 4.59 میلیارد کاربر برسد!

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی ایمیلی، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی کاغذی Print Marketing

وقتی که از تبلیغات کاغذی همچون بروشور، تراکت، کاتالوگ و … برای تبلیغات خود استفاده می‌ کنیم، به استراتژی شما بازاریابی کاغذی گفته می‌ شود. بازاریابی کاغذی می تواند راهی موثر برای دستیابی به مشتریان بالقوه باشد زیرا به شما امکان می دهد اطلاعات ملموسی درباره شرکت یا محصول خود در اختیار آنها قرار دهید. در حالیکه استراتژی های تبلیغاتی رسانه‌ های جدید، فواید و مزایای خود را دارند، اما بازاریابی کاغذی هنوز رونق و طرفداران خود را دارد.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی کاغذی، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی روابط عمومى Public Relations Marketing

مجموعه‌ای از تمام اقدامات انجام شده به منظور به دست آوردن تبلیغات و پوشش نام تجاری شما در رسانه‌های مربوطه، انتشارات صنعتی، پادکست‌ها، و همچنین پست‌های وبلاگ و رسانه‌های اجتماعی، و رسیدن به اهداف کوتاه مدت و بلندمدت، روابط عمومی شما برای شرکتتان را تشکیل خواهد داد. به عبارت دیگر، استراتژی بازاریابی روابط عمومی، با هدف بهبود تصویر برند شما در ذهن مشتریان انجام خواهد شد و همه فرآیندها زیر مجموعه این هدف واحد قرار خواهند گرفت.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی روابط عمومى، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی دیجیتال Digital Marketing

استراتژی دیجیتال مارکتینگ به مجموعه ‌ای از رویکردها، تکنیک ‌ها و ابزارهایی استفاده شده در فضای دیجیتال به منظور تبلیغ، ترویج و فروش محصولات و خدمات یک سازمان یا کسب و کار اشاره دارد. این استراتژی‌ تبلیغاتی بازاریابی به منظور جذب، درگیر کردن و نگه‌ داشت مشتریان هدف در فضای آنلاین، شبکه ‌های اجتماعی، وب‌ سایت ‌ها، ایمیل ‌ها و سایر کانال ‌های دیجیتال استفاده می ‌شوند.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی دیجیتال، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی تنوع‌ گرا Diversity Marketing

زمانی که شما مشتریان خود را بر اساس سلایق، انتظارات، باورها، جهان‌بینی و نیازهایشان دسته‌بندی کنید و یک برنامه بازاریابی اختصاصی برای هر یک بریزید، کل کار شما به نام بازاریابی تنوع‌گرا شناخته می‌شود.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی تنوع‌ گرا، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی نیچ، نیش یا گوشه ای Niche Marketing

نیچ مارکتینگ، بازاریابی نیش یا گوشه ای یا بازاریابی در بازارهای کوچک و تخصصی، روشی در بازاریابی است که در آن یک کسب‌وکار به جای هدف قرار دادن یک بازار گسترده و عمومی، بر روی یک بخش خاص و کوچک از آن بازار تمرکز می‌کند. این بخش کوچک، معمولا دارای نیازها، خواسته‌ها و ویژگی‌های منحصر به فردی است که آن را از سایر بخش‌های بازار متمایز می‌کند.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی نیچ مارکتینگ، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی یک به یک One-to-One Marketing

بازاریابی یک به یک یا بازاریابی شخصی‌سازی شده روشی است که در آن کسب‌وکارها به جای ارسال پیام‌های عمومی و یکسان برای همه مشتریان، تلاش می‌کنند تا با هر مشتری به صورت جداگانه و شخصی ارتباط برقرار کنند. این روش مبتنی بر این اصل است که هر مشتری نیازها، علایق و رفتارهای منحصر به فردی دارد. و با ارائه پیام‌ها و پیشنهاداتی که دقیقا متناسب با این ویژگی‌ها باشد، می‌توان به نتایج بهتری دست یافت.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی یک به یک، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی تنوع‌ گرا Diversity Marketing

زمانی که شما مشتریان خود را بر اساس سلایق، انتظارات، باورها، جهان‌بینی و نیازهایشان دسته‌بندی کنید و یک برنامه بازاریابی اختصاصی برای هر یک بریزید، کل کار شما به نام بازاریابی تنوع‌گرا شناخته می‌شود.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی تنوع‌ گرا، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی خبرنامه‌ ای Newsletter Marketing

یک راه عالی برای تبلیغ یک تجارت این است که یک خبرنامه ایجاد کنید تا بتوانید اطلاعات مفید و جدیدترین اخبار برند خود را در اختیار مخاطبان و مشتریان قرار دهید. بازاریابی خبرنامه‌ای یا اشتراکی در جهان مدرن به روش‌های مختلفی انجام می‌شود: برخی از شرکت‌ها خبرنامه‌ها را از طریق پست ارسال می‌کنند، اما اکثریت قریب به اتفاق شرکت‌ها امروزه از طریق ایمیل با مشتریان ارتباط برقرار می‌کنند. همچنین از روش پیامکی نیز استفاده می‌شود.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی خبرنامه‌ای، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی مخفی یا نهانی Undercover Marketing

بازاریابی مخفی یک زیرمجموعه برای استراتژی بازاریابی پنهان به حساب می‌آید. در این روش، افرادی به صورت حضوری محصول یا خدمات شما را به مخاطبان معرفی می‌کنند، بدون اینکه مشخص شود که آنها قصد بازاریابی دارند.

در واقع این نوع روش به مجموعه استراتژی‌هایی گفته می‌شود که هدفشان تبلیغ محصول در بین مشتریان هدف به شکلی نامحسوس است.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی پنهان، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی نمایشگاهی Tradeshow Marketing

در واقع بازاریابی نمایشگاهی به مجموعه‌ای از فعالیت‌ها گفته می‌شود که با هدف معرفی محصولات، خدمات و برند یک شرکت در یک رویداد نمایشگاهی انجام می‌شود. این نوع بازاریابی فرصتی منحصر به فرد را برای تعامل مستقیم با مشتریان بالقوه، ایجاد ارتباطات قوی‌تر با شرکا و رقبا و افزایش آگاهی از برند فراهم می‌کند.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی نمایشگاهی، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی جنس رایگان Freebie Marketing

بازاریابی جنس رایگان یا Freebie Marketing یک استراتژی بازاریابی است که در آن، کسب‌وکارها محصول یا خدماتی را به صورت رایگان به مشتریان بالقوه ارائه می‌دهند. هدف از این کار، جذب مشتریان جدید، افزایش آگاهی از برند و ایجاد رابطه بلندمدت با مشتریان است. بسیاری از شرکت‌های بزرگ و کوچک از این روش برای معرفی محصولات و خدمات خود و ایجاد وفاداری در مشتریان استفاده می‌کنند.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی جنس رایگان، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی مستقیم Direct Marketing

بازاریابی مستقیم (Direct Marketing) روشی از بازاریابی است که در آن، ارتباط به صورت مستقیم و بدون واسطه با مشتری برقرار می‌شود. به عبارت ساده‌تر، این روش از طریق کانال‌های مختلف، پیام‌های بازاریابی را مستقیما به دست مخاطب هدف می‌رساند.

در این روش، اطلاعات فقط به مخاطبی ارائه می‌شود که به خرید محصول یا استفاده از خدمات علاقه نشان داده است. هدف بازاریابی مستقیم متقاعد کردن کاربران عادی برای تبدیل شدن به مشتریان بالقوه است.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی مستقیم، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی مقاله‌ ای Article Marketing

بازاریابی مقاله ای یکی از روش‌های موثر برای جذب مخاطب، افزایش آگاهی از برند و بهبود رتبه سایت در موتورهای جستجو است. در این روش، مقالاتی با کیفیت بالا و مرتبط با حوزه فعالیت کسب‌وکار تولید و منتشر می‌شود. این مقالات نه تنها اطلاعات ارزشمندی را در اختیار مخاطبان قرار می‌دهند، بلکه به عنوان ابزاری برای جذب لینک‌های بک لینک و بهبود سئوی سایت نیز عمل می‌کنند.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی مقاله ای، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی کمیابی Scarcity Marketing

بازاریابی کمیابی یک تکنیک قدرتمند در دنیای بازاریابی است که بر پایه ایجاد حس فوریت و محدودیت عمل می‌کند. این روش با ایجاد تصویری از کمبود محصول یا فرصت، انگیزه‌ای قوی برای خرید در مشتریان ایجاد می‌کند. به عبارت ساده‌تر، وقتی چیزی کمیاب می‌شود، ارزش آن در ذهن مشتریان افزایش می‌یابد.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی کمیابی، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی کششی Pull Marketing

بازاریابی کششی یک استراتژی بازاریابی است که بر جذب مشتریان به سمت محصول یا خدمات شما، به جای هل دادن و تحمیل کردن محصول به آنها، تمرکز دارد. هدف اصلی این استراتژی ایجاد تقاضا و علاقه در مشتریان است تا آنها خودشان به صورت فعال به دنبال برند شما بگردند.

در واقع هر استراتژی و تکنیکی که شما به کار بگیرید تا بتوانید کاربران را به سمت خود جذب کنید، یک استراتژی بازاریابی کششی محسوب می‌شود. این نوع از مارکتینگ در جهان آنلاین بسیار مورد استفاده است و ارتباط نزدیکی با بازاریابی درونگرا دارد. تولید محتوا، بهینه‌سازی سایت، فعالیت در شبکه‌های اجتماعی و … همه بخشی از این نوع بازاریابی محسوب می‌شوند.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی کششی، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی انتظار Anticipation Marketing

بازاریابی انتظار یک استراتژی بازاریابی است که بر ایجاد هیجان، کنجکاوی و اشتیاق در مشتریان قبل از عرضه یک محصول، سرویس یا رویداد تمرکز دارد. هدف اصلی این روش، نه تنها فروش محصول، بلکه تبدیل شدن آن به یک “رویداد فرهنگی” است که در آن مشتریان قبل از اینکه حتی محصول را داشته باشند، به صورت ذهنی و عاطفی با آن درگیر می‌شوند.

این استراتژی بر پایه یک اصل روانشناختی کار می‌کند: “مغز انسان نه تنها هنگام دریافت یک پاداش، بلکه حتی بیشتر از آن، در زمان انتظار برای آن پاداش، دوپامین (ماده شیمیایی لذت) ترشح می‌کند.”

بازاریابی انتظار با بهره‌گیری از این پدیده، مخاطب را در حالت “انتظار لذت‌بخش” قرار می‌دهد.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی انتظار ، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی درگیر کننده Engagement Marketing

بازاریابی درگیر کننده به جای اینکه فقط محصول یا خدمات خود را تبلیغ کنید، با مخاطبان خود گفتگو کنید، به آنها گوش دهید و آنها را به مشارکت در فعالیت‌های مرتبط با برندتان دعوت کنید. هدف اصلی این است که مشتریان از دریافت‌کنندگان منفعل پیام‌های شما به طرفداران پر و پا قرص و حتی سفیران برند شما تبدیل شوند.

تصور کنید مشتریان شما نه تنها محصولاتتان را می‌خرند، بلکه با شور و اشتیاق در مورد آن صحبت می‌کنند، در کمپین‌هایتان مشارکت می‌کنند و به طور داوطلبانه از برند شما دفاع می‌کنند. این یک رویا نیست؛ نتیجه اجرای یک استراتژی بازاریابی درگیر کننده است.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی درگیر کننده، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی تک تیراندازی Sniper Marketing

بازاریابی تک‌تیراندازی یک استراتژی بازاریابی متمرکز، شخصی‌سازی‌ شده و فوق‌العاده هدفمند است که به جای هدف‌گیری گسترده (مثل بازاریابی شاتگانی)، بر روی گروه بسیار کوچکی از مشتریان ایده‌آل تمرکز می‌کند تا با حداقل منابع، حداکثر تاثیر را ایجاد کند.

بر خلاف بازاریابی شاتگانی که در آن شما سریع شلیک می‌کنید و مخاطبان زیادی را هدف قرار می‌دهید، در بازاریابی تک تیراندازی، شما با دقت هدف خود را مشخص می‌کنید، شرایط را در نظر می‌گیرید و سعی می‌کنید، با یک تیر، هدف خود را بزنید.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی تک‌تیراندازی، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی متقاعدسازی Persuaded Marketing

بازاریابی متقاعدسازی یک استراتژی است که با استفاده از روانشناسی و تکنیک‌های ارتباطی، مخاطب را به انجام یک عمل خاص، مانند خرید محصول، ثبت‌نام در یک سرویس، یا تغییر نگرش نسبت به یک برند، ترغیب می‌کند. این روش فراتر از صرفا اطلاع‌رسانی درباره یک محصول است. و هدف اصلی آن فقط معرفی محصول نیست، بلکه ایجاد یک انگیزه قوی و آنی در مخاطب برای اقدام است. این نوع بازاریابی بر پایه اعتماد و ارائه ارزش بنا شده، نه فریب یا کلاهبرداری.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی متقاعدسازی، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی تولید مصرف‌کننده Consumer-Generated Marketing

این روش بازاریابی از آن روش‌های جالب مارکتینگ است که مطمئنا شما هم از آن خوشتان می‌آید. در این روش، هدف شما این است که کاری کنید تا خود مخاطبان به تولید محتوای بازاریابی برای شما بپردازند.

در واقع روش و استراتژی بازاریابی تولید مصرف‌کننده یک رویکرد نوین در بازاریابی است که در آن، مصرف‌کنندگان به جای اینکه فقط گیرنده پیام‌های تبلیغاتی باشند، در فرآیند تولید محتوا و ترویج یک برند یا محصول نقش فعالی ایفا می‌کنند.
این نوع بازاریابی بر پایه این ایده است که مشتریان به محتوایی که توسط افراد شبیه خودشان تولید شده، بیشتر اعتماد می‌کنند و این محتوا تاثیرگذاری بیشتری نسبت به تبلیغات سنتی دارد. در واقع، این روش یک گفت‌وگوی دوطرفه بین شرکت و مشتریان ایجاد می‌کند و به برندها اجازه می‌دهد تا به جای اینکه محصولات خود را به مشتریان “بفروشند”، آنها را در فرآیند ساخت و ارتقای برند مشارکت دهند.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی تولید مصرف‌کننده، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی بین رسانه‌ای cross-media Marketing

بازاریابی بین رسانه‌ای یک استراتژی ارتباطی یکپارچه است که از ترکیبی از انواع رسانه‌ها (سنتی و دیجیتال) برای انتقال یک پیام بازاریابی واحد و ایجاد یک تجربه منسجم برای مصرف‌کننده استفاده می‌کند.
هدف اصلی این است که کانال‌های مختلف (مثل تلویزیون، رادیو، چاپی، شبکه‌های اجتماعی، ایمیل و وب‌سایت) مکمل یکدیگر باشند تا پیام شما را با حداکثر تاثیر به مخاطب برسانند.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی بین رسانه‌ای، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی مجمعی Community Marketing

بازاریابی مجمعی استراتژی‌ای است که به جای تمرکز بر جذب مشتریان جدید از طریق تبلیغات توده‌ای بر تعمیق و تقویت رابطه با مشتریان فعلی و بالقوه‌ای متمرکز است که حول محور برند، محصول یا یک علاقه‌ی مشترک، یک جامعه را تشکیل داده‌اند.
هدف اصلی، تبدیل کردن مخاطب منفعل به یک جامعه‌ی فعال است که اعضای آن نه تنها از برند خرید می‌کنند، بلکه:

• به یکدیگر کمک می‌کنند.
• محتوا تولید می‌کنند.
• بازخورد می‌دهند و در توسعه محصول مشارکت دارند.
• به طور ارگانیک از برند دفاع و حمایت می‌کنند. (بازاریابی دهان به دهان)

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی مجمعی، همراه با مثال | کلیک کنید!

 بازاریابی ویدئویی Video Marketing

بازاریابی ویدئویی امروزه یکی از موثرترین روش‌ها برای جذب مخاطب، افزایش آگاهی از برند، و در نهایت افزایش فروش است.

این استراتژی برای همه کاملا واضح است. شما با منتشر کردن ویدئو سعی می‌کنید مشتریان را جذب خود کنید. این روش در حال حاضر رشد بسیاری نسبت به قبل پیدا کرده است و بسیاری از کسب و کارها به سمت آن رو آورده‌اند. دلیل این موضوع هم مشخص است. ما عاشق تماشای ویدئو هستیم.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی ویدئویی، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی آگاهی‌ بخش Informational Marketing

بازاریابی آگاهی‌ بخش یک رویکرد استراتژیک است که بر ارائه اطلاعات ارزشمند، شفاف و بی‌طرفانه به مخاطبان هدف تمرکز دارد. هدف اصلی این روش، توانمندسازی مصرف‌کننده از طریق دانش است تا بتواند تصمیمات آگاهانه بگیرد، نه اینکه صرفا محصول یا خدمتی را به او بفروشد. در این رویکرد، برند به جای فشار برای خرید، به عنوان یک مرجع قابل اعتماد و یک منبع اطلاعاتی مفید ظاهر می‌شود.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی آگاهی‌ بخش، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی یکپارچه Integrated Marketing

بازاریابی یکپارچه به معنای هماهنگ کردن و یکپارچه‌سازی تمامی کانال‌ها، ابزارها و پیام‌های بازاریابی یک شرکت است، به طوری که مشتری یک صدای واحد، منسجم و یکپارچه را از برند دریافت کند.

در این روش، تمامی تلاش‌ها در راستای یک استراتژی کلی و با یک پیام ثابت قرار می‌گیرند تا تجربه‌ای یکدست و قوی برای مخاطب ایجاد شود.

یک ارکستر سمفونی را در نظر بگیرید:

هر نوازنده (مثلا کانال ایمیل، شبکه‌های اجتماعی، تبلیغات تلویزیونی) ساز مخصوص به خود را می‌نوازد.

اما همه آنها تحت رهبری یک رهبر ارکستر (استراتژی بازاریابی یکپارچه) و بر اساس یک نت موسیقی واحد (پیام اصلی برند) هماهنگ عمل می‌کنند.

نتیجه: یک قطعه موسیقی زیبا و هماهنگ است، نه یک سری صداهای نامربوط و ناهماهنگ. بازاریابی یکپارچه دقیقا همین هماهنگی را برای برند شما ایجاد می‌کند.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی یکپارچه، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی چند سطحی Multi-Level Marketing 

بازاریابی چندسطحی که با نام‌های بازاریابی شبکه‌ای یا بازاریابی ارجاعی نیز شناخته می‌شود، یک استراتژی فروش و مدل کسب و کار است که بر اساس فروش مستقیم محصولات به مشتریان و ساختن شبکه‌ای از توزیع‌کنندگان مستقل بنا شده است.

تصور کنید شما به جای اینکه محصول یک شرکت را از یک فروشگاه یا مغازه بخرید، مستقیما از یک فرد (دوست، آشنا یا بازاریاب) می‌خرید. این فرد برای این فروش، پورسانت می‌گیرد.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی چندسطحی، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی خدمات Services Marketing

این روش تفاوت‌های کلیدی با بازاریابی محصول دارد. زیرا خدمات ماهیتی ناملموس، ناهمگون، تفکیک‌ناپذیر و فناپذیر دارند. این ویژگی‌ها باعث می‌شوند که استراتژی‌ها و روش‌های بازاریابی خدمات متفاوت و خاص باشند.

در واقع هر شرکتی که “مستقیما چیزی را تولید و به مشتری ارائه نمی‌دهد” بلکه “تجربه، راحتی، تخصص، یا انجام کاری را برای مشتری فراهم می‌کند”، از روش بازاریابی خدمات استفاده می‌کند. موفقیت در این شرکت‌ها به شدت به کیفیت تعامل با مشتری، قابلیت اطمینان خدمات، و مدیریت فرآیندهای ارائه خدمت وابسته است.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی خدمات، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی علمی Scientific Marketing

بازاریابی علمی رویکردی است که اصول و روش‌های علمی را برای درک بهتر مشتریان، بهینه‌سازی کمپین‌ها و اتخاذ تصمیمات مبتنی بر داده به کار می‌گیرد. این رویکرد، بازاریابی را از یک فعالیت صرفا خلاقانه و هنری فراتر برده و آن را به یک رشته مبتنی بر شواهد تبدیل می‌کند.

در این روش، به جای تکیه بر حدس‌وگمان یا تجربیات گذشته، از داده‌های واقعی، روانشناسی مصرف‌کننده و تست‌های A/B برای تصمیم‌گیری استفاده می‌شود. هدف نهایی، افزایش اثربخشی کمپین‌ها، بهبود نرخ تبدیل و دستیابی به بازدهی بالاتر است.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی علمی، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی فشاری Push Marketing

بازاریابی فشاری یک استراتژی است که در آن شرکت، محصولش را به سمت مشتری “هل می‌دهد”. تمرکز اصلی اینجا روی فروش فوری است، نه ساختن یک رابطه بلندمدت. هدف این است که محصول را از طریق کانال‌های توزیع پیش ببرد و تا جایی که ممکن است در معرض دید مشتری قرار دهد تا یک خرید سریع انجام شود. در این روش، پیام به صورت یکطرفه و عمومی به مخاطب اعلام می‌شود.

بازاریابی فشاری مثل این است که شما در یک بازار شلوغ با صدای بلند فریاد بزنید: “اینجا را ببینید! همین حالا بخرید!” این استراتژی برای ایجاد آگاهی سریع و فروش فوری عالی است، اما برای ساختن وفاداری مشتری، معمولا باید با بازاریابی کششی ترکیب شود.

تصور کنید محصول جدید و انقلابی شما تولید شده است، اما در قفسه فروشگاه‌ها جایی ندارد و هیچکس از وجود آن باخبر نیست. اینجا دقیقا جایی است که استراتژی بازاریابی فشاری به میدان می‌آید. برخلاف بازاریابی کششی که فرآیندی زمان‌بر برای جذب و آگاهی بخشی است، بازاریابی فشاری تاکتیکی تهاجمی برای ایجاد فروش فوری و سهم بازار در کوتاه‌ترین زمان ممکن است. این استراتژی بر «فشردن» محصول در کانال‌های توزیع تا نقطه فروش نهایی و متقاعد کردن مشتری برای خرید در لحظه متمرکز است.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی فشاری، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی افقی Horizontal Marketing

بازاریابی افقی یک استراتژی همکاری است که در آن دو یا چند شرکت در یک سطح از زنجیره توزیع (مثلا دو تولیدکننده یا دو خرده‌فروش) برای بهره‌برداری از یک فرصت بازاریابی جدید با هم متحد می‌شوند. هدف اصلی این همکاری، ترکیب منابع مالی، تولیدی و بازاریابی برای دستیابی به اهدافی است که هیچ یک از شرکت‌ها به تنهایی قادر به تحقق آن نیستند.

در واقع دو کسب و کار با هم متحد می‌شوند تا به توزیع محصولات و خدمات دیگری کمک کنند و بدین ترتیب، دسترسی هر دو افزایش پیدا می‌کند. برای مثال، یک بانک و فروشگاه زنجیره‌ای به توافق می‌رسند تا دستگاه‌های پرداخت این بانک را در شعب مختلف این فروشگاه قرار دهند.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی افقی، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی عمودی Vertical Marketing

بازاریابی عمودی به روشی از بازاریابی گفته می‌شود که در آن کسب‌وکار یا برند تمرکز خود را بر روی یک بخش خاص، بازار هدف خاص یا صنعت مشخص قرار می‌دهد. برخلاف بازاریابی افقی که تلاش می‌کند تا گروه‌های متنوعی از مخاطبان را هدف بگیرد، بازاریابی عمودی به‌طور عمیق وارد یک حوزه تخصصی می‌شود. این رویکرد به شرکت‌ها اجازه می‌دهد تا محصولات، خدمات و تلاش‌های بازاریابی خود را به طور خاص برای نیازها و چالش‌های این بخش هدفمند، سفارشی‌سازی کنند.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی عمودی، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی عصبی Neuromarketing

بازاریابی عصبی به روش‌هایی از بازاریابی اشاره دارد که در طی آن، واکنش ذهن مخاطبان به یک تبلیغ یا یک روش بازاریابی ارزیابی می‌شود و بر این اساس، موثرترین تبلیغات شناسایی می‌شوند. این روش بازاریابی با آزمایشات علمی مختلفی بر روی مغز مخاطبان ممکن خواهد شد.

در واقع بازاریابی عصبی یک حوزه بین‌رشته‌ای است که یافته‌های علوم اعصاب را با بازاریابی ترکیب می‌کند تا درک عمیق‌تری از نحوه واکنش مغز مصرف‌کنندگان به محرک‌های بازاریابی (مانند تبلیغات، بسته‌بندی محصول، برندسازی) به دست آورد. این رویکرد به جای تکیه صرف بر گزارش‌های خوداظهاری مصرف‌کنندگان (که ممکن است تحت تاثیر سوگیری‌ها باشند)، به پاسخ‌های ناخودآگاه و فیزیولوژیکی آنها توجه می‌کند.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی عصبی، همراه با مثال | کلیک کنید!

 بازاریابی مردمی یا ریشه‌های علف Grassroots Marketing

بازاریابی ریشه‌های علف به نوعی از بازاریابی گفته می‌شود که از سطح پایین (افراد عادی، جامعه‌های کوچک و محلی) شروع می‌شود و هدف آن ایجاد رشد ارگانیک و انتقال پیام برند از طریق مردم است، نه رسانه‌های بزرگ یا تبلیغات پرهزینه.

برخلاف بازاریابی سنتی که هدفش جذب مخاطبان انبوه است، بازاریابی ریشه‌های علف از پایین به بالا عمل می‌کند و بر ارتباطات فرد به فرد و دهان به دهان تکیه دارد.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی مردمی یا ریشه‌های علف، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی خیابانی Street Marketing

بازاریابی خیابانی یکی از جذاب‌ترین و موثرترین استراتژی‌های بازاریابی است که در آن، برندها و کسب‌وکارها در فضاهای عمومی و به شکلی خلاقانه و غیرمتعارف با مخاطبان خود ارتباط برقرار می‌کنند. این روش به جای تبلیغات سنتی و یک‌طرفه، بر ایجاد ارتباط مستقیم، تعاملی و فراموش‌نشدنی با مردم تمرکز دارد.

این روش در محیط‌های عمومی مانند خیابان‌ها، پارک‌ها، مراکز خرید، رویدادها و … انجام می‌شود. هدف اصلی آن جلب توجه رهگذران و تبدیل آنها به مشتریان بالقوه از طریق ایجاد تجربه‌های خاص و شگفت‌انگیز است.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی خیابانی، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی رهبری فکری thought leadership marketing

بازاریابی رهبری فکر یک استراتژی بازاریابی است که در آن یک فرد یا سازمان با تولید و انتشار محتوای اصیل، دانش تخصصی و دیدگاه‌های پیشرو در یک حوزه خاص، به عنوان مرجع و پیشرو در آن زمینه شناخته می‌شود. هدف اصلی این استراتژی، جلب اعتماد مخاطبان، افزایش اعتبار برند و ایجاد تمایز از رقبا است. این روش به کسب‌وکارها و افراد کمک می‌کند تا به عنوان مرجعی معتبر در صنعت خود شناخته شوند.

در واقع بازاریابی رهبری فکر، فراتر از تبلیغات سنتی، به دنبال ارائه ارزش واقعی از طریق محتوای آموزنده، الهام‌بخش و راهگشا است. رهبران فکری با به اشتراک گذاشتن دانش و بینش خود در قالب‌های مختلف، از مقالات تخصصی و سخنرانی‌ها گرفته تا وبینارها و شبکه‌های اجتماعی، نه تنها جایگاه خود را به عنوان مرجع تثبیت می‌کنند، بلکه مسیر حرکت بازار را نیز تحت تاثیر قرار می‌دهند.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی رهبری فکر، همراه با مثال | کلیک کنید!

 بازاریابی خشت و گِل Brick & Mortar Marketing

بازاریابی خشت و گِل به استراتژی‌های بازاریابی اشاره دارد که توسط کسب‌وکارهایی با مکان فیزیکی مانند فروشگاه‌ها، رستوران‌ها و دفاتر استفاده می‌شود. این نوع بازاریابی بر جذب مشتریان به مکان فیزیکی کسب‌وکار و ایجاد تجربه خرید حضوری تمرکز دارد.

برای مثال، یک مغازه. بازاریابی چنین کسب و کاری نیاز به راهکارهای ویژه‌ای دارد. به این راهکارها بازاریابی خشت و گِل گفته می‌شود.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی خشت و گِل، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی ورزشی Sports Marketing

بازاریابی ورزشی، که به آن بازاریابی از طریق ورزش نیز گفته می‌شود، به مجموعه فعالیت‌هایی اطلاق می‌شود که در آن از رویدادها، تیم‌ها، ورزشکاران و سایر عناصر ورزشی برای تبلیغ محصولات، خدمات یا برندها استفاده می‌شود. هدف اصلی این نوع بازاریابی، ایجاد ارتباط عاطفی با مخاطبان از طریق ورزش و در نتیجه افزایش فروش و آگاهی از برند است.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی ورزشی، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی شبیخونی Ambush Marketing

وقتی که یک برند سعی می‌کند با شبیخون زدن خود را با یک رویداد مرتبط کند، در حال انجام بازاریابی شبیخونی است. در این روش، شما اسپانسر رسمی یک رویداد نیستید، اما یک راه غیر منتظره پیدا می‌کنید تا برند خود را در این رویداد تبلیغ کنید.

در واقع بازاریابی شبیخونی یک استراتژی بازاریابی است که در آن یک شرکت تلاش می‌کند تا خود را با یک رویداد یا کمپین بزرگ مرتبط کند، بدون اینکه اسپانسر رسمی آن باشد. هدف از این کار، جلب توجه مخاطبان و بهره‌برداری از هیجان و تبلیغات پیرامون آن رویداد است.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی شبیخون، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی دانشگاهی Campus Marketing

بازاریابی دانشگاهی به مجموعه استراتژی‌ها و فعالیت‌هایی اطلاق می‌شود که موسسات آموزشی (مانند دانشگاه‌ها، مدارس، و مراکز آموزش عالی) برای جذب دانشجو، افزایش اعتبار علمی، و تعامل با ذینفعان (دانشجویان، اساتید، صنعت، و جامعه) انجام می‌دهند. این نوع بازاریابی ترکیبی از مدیریت برند آموزشی، ارتباطات علمی، و جذب مخاطب هدف است و با بازاریابی تجاری سنتی تفاوت دارد.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی دانشگاهی، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی تلفنی TeleMarketing

بازاریابی تلفنی یا تله مارکتینگ، نوعی از بازاریابی مستقیم است که در آن از تلفن برای ارتباط با مشتریان بالقوه و بالفعل، فروش محصولات یا خدمات و جمع‌آوری اطلاعات استفاده می‌شود. این روش، با وجود ظهور کانال‌های دیجیتال، همچنان به عنوان یک ابزار قدرتمند در بازاریابی شناخته می‌شود.

فکر کنم بدانم که به چه فکر می‌کنید: “من از بازاریابان تلفنی متنفرم.”

فقط شما نیستید که این حس را دارید. اما باز هم نمی‌توان گفت که این روش، نقشی مهم در فروش محصولات به مشتریان ندارد و بنابراین بهتر است راحت از آن نگذرید. بازاریابی تلفنی می‌تواند شامل تبلیغات ضبط شده‌ای هم بشود که بعد از تماس خودکار با مشتری، برای او اجرا می‌شوند. این بازاریابی در سال‌های اخیر دشمنان بسیاری پیدا کرده و به عنوان یک روش بازاریابی به شدت مزاحم شناخته می‌شود.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی تلفنی، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی پایگاه داده Database Marketing

بازاریابی پایگاه داده یک شکل از بازاریابی مستقیم است که از داده‌ها و اطلاعات مربوط به مصرف‌کنندگان یا مشتریان بالقوه استفاده می‌کند تا پیام‌هایی شخصی‌سازی شده ایجاد کند و بدین‌وسیله محصولات و خدمات یک برند را تبلیغ کند. در این نوع بازاریابی نیز، رسانه شما هر ابزار ارتباطی است که اجازه ارتباط مستقیم با مشتری را بدهد. اما تفاوت آن با بازاریابی مستقیم این است که در اینجا تاکید بسیار زیادی بر روی استفاده از تکنیک‌های آماری برای توسعه مدل‌های رفتاری مشتریان که به هدفگیری بهتر کمک می‌کنند و همینطور شخصی‌سازی پیام وجود دارد.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی پایگاه داده، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی حساب محور Account-Based Marketing

بازاریابی حساب محور یک استراتژی بازاریابی متمرکز است که در آن، به جای تمرکز بر جذب سرنخ‌های انبوه، بر هدف قرار دادن و تعامل با تعداد محدودی از مشتریان کلیدی و با ارزش تمرکز می‌شود. در این روش، تیم‌های بازاریابی و فروش با یکدیگر همکاری می‌کنند تا یک تجربه شخصی‌سازی شده و مرتبط را برای هر حساب هدف ایجاد کنند.

به زبان ساده، مطمئنا ترجیح شما این است که به جای 1000 مشتری کوچک، با یک مشتری بزرگ سر و کار داشته باشید. این دقیقا فکری است که پشت بازاریابی حساب محور است. در این نوع بازاریابی، شما یک کسب و کار بزرگ را هدف قرار می‌دهید و پیشنهاد خود را با توجه به نیازها، خواسته‌ها و اهداف این کسب و کار، شخصی‌سازی می‌کنید.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی حساب محور، همراه با مثال | کلیک کنید!

بازاریابی برند Brand Marketing

مشتری تصمیم به خرید یک محصول گرفته و باید از بین چند کسب و کار یکی را برای خرید خود انتخاب کند. اما وقت کافی برای تحقیق درست ندارد. در این گونه مواقع، او به کسب و کاری اعتماد خواهد کرد که خودش را به عنوان یک برند معتبر مطرح ساخته است. تمام فعالیت‌های شما در راستای این برندسازی به عنوان بازاریابی برند شناخته می‌شود.

مقاله کامل روش و استراتژی بازاریابی برند، همراه با مثال | کلیک کنید!

هر هفته یک روش و استراتژی جدید بارگزاری می‌شود!

آرشیو مقالات بازاریابی و فروش (کلیک کنید)

آرشیو مقالات کسب و کار (کلیک کنید)

برای اشتراک گذاری این صفحه کلیک کنید:  واتس‌اپ  | تلگرام

اینستاگرام دکتر مرزبان (کلیک کنید) | مشاوره و کوچینگ فردی با دکتر مرزبان (کلیک کنید)

برای دریافت راهنمای در واتس‌اپ (کلیک کنید)  |   09164052373